隨著時(shí)代的發(fā)展，電子行業(yè)發(fā)展的越來越好，現(xiàn)在什么都可以上網(wǎng)購(gòu)物。人們可以做到足不出戶便有人送貨上門。正因這樣也出現(xiàn)了電商行業(yè)的興起，造成很多人都以為電商成本低，人人都可以去做的錯(cuò)覺。實(shí)則做電商并不容易，也并非像普通人眼里的那么簡(jiǎn)單。
近幾年都在說電商平臺(tái)比較火，但有的人做了3、4年電商，還是不明白“成本”里含有哪幾項(xiàng)。就像電視上賣廣告的星巴克，以為出廠價(jià)20元拿到手的產(chǎn)品，只要賣上40元，自己就賺了一倍。事實(shí)上，如今如果你在電平臺(tái)商開店經(jīng)營(yíng)，20元出廠價(jià)的產(chǎn)品，以3倍的價(jià)60元賣出去，結(jié)果也只能是虧本。有做電商的朋友跟在交流平臺(tái)里說，以成本20的葡萄酒賣60都不掙錢，底評(píng)論的人說他是奸商，可是他真的是奸商嗎?以一個(gè)例子，來幫大家做個(gè)測(cè)算，其實(shí)“成本”不止單是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品整個(gè)生產(chǎn)到銷售過程中不可避免的費(fèi)用，最基本的來說，“成本”一共包括6項(xiàng)：
1. 產(chǎn)品成本(比如20元);
2. 包裝成本(含有內(nèi)包裝，外包裝，吊牌，售后服務(wù)卡，包裝耗材，例如是5元);
3. 物流成本(含倉(cāng)儲(chǔ)，快遞，例如是12元，這里要重點(diǎn)說明，賣家說這不是“成本”，可不包郵。可對(duì)消費(fèi)者購(gòu)物過程而言，包郵不包郵，都是一次性付款，包郵的物流費(fèi)用含在其中，不包郵的消費(fèi)者需要加上快遞費(fèi)后一并付款，其實(shí)給多少錢都算一次消費(fèi)?管你包郵還是不包郵不還是自己說了算?所以快遞是“硬成本”);
4. 平臺(tái)的扣點(diǎn)(平均扣點(diǎn)4%，60元售出價(jià)計(jì)算，是2.4元);
5. 稅收(就以平均8%，不提網(wǎng)店不用交稅，電商平臺(tái)店鋪一般都對(duì)應(yīng)企業(yè)銀行賬戶，不是私人的銀行卡，所有交易中一分錢的稅都少不掉，那就是4.8元);
6. 拍攝和制作費(fèi)用(快銷品尤其很高，還要模拍，以單件產(chǎn)品SKU上架看，需要拍攝，P圖和后期制作等，算少點(diǎn)3%，所以是1.8元); 以上6項(xiàng)成本，加起來是45.4元，占60元銷售價(jià)的75.7%，而且是水漲船高，是銷售的硬支出，不可能下降。 也就是說，一件出廠價(jià)為20元的商品，在平臺(tái)電商賣出去60元，硬成本就占了75%以上，剩下的毛利為25%左右，是15元。 也就是商家能掙只有15。 可憐的是，除去上面的“固定成本”，“可變成本”更可怕，而可變成本分兩項(xiàng)：
1、人工成本，花錢養(yǎng)團(tuán)隊(duì)做電商，以6個(gè)人為例(運(yùn)營(yíng)，設(shè)計(jì)，客服，庫(kù)管...),由于公司化運(yùn)作，員工的工資外，五險(xiǎn)一金， 辦公支出全攤上，在一線城市是不會(huì)低于7500元/人，那么每個(gè)月就是4.5萬(wàn)元。如果按上述“乘3倍銷售”，你的店鋪每月銷售50萬(wàn)元，人工成本為9%。事實(shí)上，一般商家的人工成本能控制在15%之內(nèi)，就算不錯(cuò)。
2、廣告成本，就是推廣和買流量，這是電商作為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，必不可少的支出。一般來說，廣告的推廣成本不低于銷售額的12-15%，就算超過20%也正常。按上述商品成交價(jià)60元為單價(jià)算，每月銷售50萬(wàn)元，需要售出8333件商品，每天要銷售277件。電商平臺(tái)轉(zhuǎn)化率為2%，每天需要引入人數(shù)為13850人，假定廣告占每日引入流量的20%，那么推廣需要引入2770人，比如淘寶，營(yíng)銷主要通過直通車，鉆石展位，促銷工具(比如拼多多等)，假設(shè)平均花費(fèi)1元引入1個(gè)用戶，那么每天需要花費(fèi)2770元，那么一個(gè)月要花費(fèi)的廣告83100元，占50萬(wàn)月銷售額的16%。 這兩項(xiàng)相加，控制得好的情況下，約占銷售額的22%-30%。 也就是固定成本加可變成本……慢著，你覺得真的沒虧本嗎? 還沒完呢，做生意需要多少錢，庫(kù)存得備多少貨?還有資金鏈和庫(kù)存成本是多少? 你一個(gè)季度買150萬(wàn)的貨，那你至少要備300萬(wàn)貨，在傳統(tǒng)行業(yè)，如果投資的回報(bào)率低于15%，那么這個(gè)生意還是不做的好：因?yàn)槊磕闏PI如果上漲10%，你投入的400萬(wàn)，需要440萬(wàn)才會(huì)不貶值。 然后，之前的固定成本加可變成本已經(jīng)基本全開銷掉，沒錢可賺了，這里還多出來資金量和庫(kù)存需要花的錢，這不虧得都底朝天了嗎? 所以，電商平臺(tái)的葡萄酒生意，沒你想象的那么好做。。。。 電商平臺(tái)的葡萄酒生意真的是你以為的那么簡(jiǎn)單么？看完上面的闡述你還以為電商平臺(tái)的葡萄酒很容易就出售，成本低出售價(jià)格高，賺的差價(jià)多么？它真的是表面看的那么簡(jiǎn)單么?其實(shí)并不如此。上述所說的只是基本算法，倘若出現(xiàn)其他不可避免的意外狀況，價(jià)錢多少又是另當(dāng)別論的事了。而且這只是普通葡萄酒的成本算法，要是好一點(diǎn)的葡萄酒更會(huì)是更高的成本。
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