Micro說(shuō)：當(dāng)“干兒子“遇見”親兒子“，婚姻的危機(jī)突然顯現(xiàn)了。

1月9日，富邑葡萄酒集團(tuán)與菲利普羅思柴爾德男爵集團(tuán)宣布：自2020年4月9日起， 富邑葡萄酒集團(tuán)將終止在中國(guó)獨(dú)家代理、分銷與推廣菲利普羅斯柴爾德男爵集團(tuán)旗下，以木桐嘉棣及紅盾為首的品牌。

消息一出，迅速引發(fā)行業(yè)關(guān)注。

畢竟，富邑集團(tuán)與菲利普羅思柴爾德男爵集團(tuán)自2018年1月開始合作以來(lái)，也僅僅“共枕“了兩年。如今，兩者的“分手”不禁讓人思考：到底是突發(fā)事件還是命中注定？

復(fù)盤2018年的1月5日：富邑葡萄酒集團(tuán)宣布將正式于中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)獨(dú)家進(jìn)口并分銷法國(guó)著名葡萄酒家族企業(yè)菲利普羅斯柴爾德男爵（以下簡(jiǎn)稱BPR）旗下的木桐嘉棣（Mouton Cadet）及紅盾系列（Escudo Rojo）領(lǐng)銜的一系列法國(guó)與智利產(chǎn)品，而此前，木桐嘉棣作為BPR旗下產(chǎn)品一直由桃樂絲中國(guó)（Torres China）獨(dú)家運(yùn)營(yíng)，兩家合作時(shí)間長(zhǎng)達(dá)14年。

2017年7月，BPR與桃樂絲中國(guó)（Torres China）分道揚(yáng)鑣，BPR將不再擁有桃樂絲中國(guó) 10% 的股權(quán)，轉(zhuǎn)而宣布與富邑達(dá)成長(zhǎng)期戰(zhàn)略性合作協(xié)議，曾在業(yè)內(nèi)引發(fā)熱議。

14年合作，一朝分手，用業(yè)內(nèi)人士的話來(lái)說(shuō)：“雙方在木桐嘉棣這個(gè)品牌的運(yùn)作模式和戰(zhàn)略方面存在著分歧。”

也正是這一次“改嫁”，讓富邑集團(tuán)從單純的品牌經(jīng)營(yíng)方，實(shí)現(xiàn)了擁有品牌代理商的雙重身份。富邑集團(tuán)也在其進(jìn)口商、零售、電商、餐飲以及旅游零售渠道等分銷網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)一系列線上及線下市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，不斷推進(jìn)木桐嘉棣以及紅盾等品牌在中國(guó)市場(chǎng)的影響力。

而就在BPR牽手富邑集團(tuán)不久前，富邑就發(fā)布了旗下全新的法國(guó)葡萄酒品牌 –光之頌億（Maison De Grand Esprit），業(yè)內(nèi)人士對(duì)此次“結(jié)合”分析稱：“木桐嘉棣是進(jìn)入中國(guó)最早的品牌之一，十余年前的市場(chǎng)銷量就已達(dá)到5萬(wàn)箱，也是這么久以來(lái)表現(xiàn)較為穩(wěn)定的品牌之一，市場(chǎng)基礎(chǔ)很好。光之頌億的產(chǎn)品零售價(jià)格在300~1600元，而木桐嘉棣暢銷品系的產(chǎn)品價(jià)格則在100~200元左右。因此，木桐嘉棣+光之頌億的組合，使得富邑涉足法國(guó)酒，實(shí)現(xiàn)了從低到高的全價(jià)位段基本覆蓋，從而有利于其在渠道的初步開拓。”

而當(dāng)“干兒子“遇見”親兒子“乃至“親兒子系列“，婚姻的危機(jī)突然顯現(xiàn)了。

僅僅兩年的時(shí)間，富邑集團(tuán)就與BPR分道揚(yáng)鑣，通過(guò)富邑集團(tuán)發(fā)布的相關(guān)聲明來(lái)看，主要原因來(lái)自于：其將重點(diǎn)發(fā)展集團(tuán)旗下包括Penfolds奔富，璞立酒莊和光之頌億在內(nèi)的高端品牌的法國(guó)葡萄酒，并同時(shí)繼續(xù)利用來(lái)自澳大利亞、新西蘭、美國(guó)和意大利的葡萄酒建立起多元化的產(chǎn)地組合。業(yè)內(nèi)人士解讀稱：“富邑集團(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)的品牌影響力毋庸置疑，與BPR的合作在一定程度上填補(bǔ)了法國(guó)產(chǎn)品的空白，推進(jìn)了集團(tuán)品牌的發(fā)展。但隨著其本身的不斷壯大，其在法國(guó)擁有自己的葡萄園與酒莊資產(chǎn)，從商業(yè)本質(zhì)上來(lái)看，聚焦自身品牌的發(fā)展路線也無(wú)可厚非。”

顯然，木桐嘉棣與TWE“分手”，微釀?wù)J為：并不是突發(fā)事件，某種意義上早就是命中注定。

而之于BPR，這樣的分手又意味著什么？

“消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)木桐嘉棣的認(rèn)可度還是不錯(cuò)的，但市場(chǎng)資源有限，難以在合作中突圍亦屬正常。不過(guò)這就是‘市場(chǎng)上的愛’！長(zhǎng)久的愛必須利益雙贏、齊頭并進(jìn)，只要有些不對(duì)等，出問題是必然。更何況流通品牌利潤(rùn)顯而易見！今天拉菲集團(tuán)在其位于山東蓬萊的瓏岱酒莊內(nèi)舉辦2018年份發(fā)布會(huì)，建議BPR集團(tuán)參多向拉菲集團(tuán)在華推廣發(fā)展經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)。”知名葡萄酒撰稿人陸江分析稱。

酒斛微釀傳媒CEO白羊徐表示：“TWE無(wú)疑是代表全球最成熟市場(chǎng)最職業(yè)化的酒水現(xiàn)代化企業(yè)，一切以利潤(rùn)、報(bào)表、資本市場(chǎng)為結(jié)果導(dǎo)向，自身還在‘瘦身‘的過(guò)程中，優(yōu)勝劣汰，把少部分親生的兒子帶成‘大學(xué)生‘甚至是‘博士生‘這就是成熟企業(yè)的冷峻面孔也是一切以市場(chǎng)為導(dǎo)向的必然。TWE無(wú)疑是酒類行業(yè)的森林之王——是一只猛虎，虎沒有錯(cuò)，沒有評(píng)估好對(duì)象之前，與虎謀皮才有錯(cuò)。“（End.)