Micro狐說：對于葡萄酒行業(yè)來說，肆拾玖坊提供了什么樣本價值？

近日，關(guān)于肆拾玖坊葡萄酒業(yè)務調(diào)整的新聞，引起了眾多業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，葡萄酒業(yè)務進入肆拾玖坊，開啟“紅染白”模式。肆拾玖坊作為白酒品類的知名品牌，介入葡萄酒領(lǐng)域有著什么樣的思考？對于葡萄酒行業(yè)來說，其又提供了什么樣本價值？

微釀對話了有著十余年葡萄酒行業(yè)經(jīng)驗，如今躋身白酒市場的“紅染白”親歷者，肆拾玖坊圓滿分舵的舵主（分公司負責人）劉巍。

不要1+1=2，肆拾玖坊要對嫁接過來的葡萄酒業(yè)務形成助力

“提到舵主，這個名字聽起來頗為江湖，因為俠義信的武俠文化是肆拾玖坊品牌的重要部分。不但產(chǎn)品名稱和設(shè)計彰顯武俠風，總部也被稱為總舵，分公司被稱為分舵，頗有仗劍天涯的俠客氣息，”對話伊始，劉巍解讀了他對肆拾玖坊模式的理解，“肆拾玖坊主營茅臺醬香白酒，5年時間，在全國成立了108家銷售分公司，發(fā)展了2萬多名股東級合伙人和200萬名會員。公司年均增速達到116%，2019財年銷售額突破10億，跑出了5年增長25倍的高速度。如今，肆拾玖坊已是茅臺鎮(zhèn)第三大醬酒品牌，通過眾籌眾創(chuàng)聯(lián)盟裂變，“起于眾籌，成于眾創(chuàng)，興于聯(lián)盟，達于裂變”是其核心內(nèi)容。肆拾玖坊打造出中國酒業(yè)最大的社群、圈層營銷平臺，同時也躋身中國第一圈層醬酒品牌。”

據(jù)他介紹，肆拾玖坊的主營產(chǎn)品雖然是醬香白酒，同時布局了包括葡萄酒在內(nèi)的，米面糧油茶等多品類產(chǎn)品。劉巍曾在總舵負責葡萄酒業(yè)務，如今操盤的圓滿分舵，正是由大量葡萄酒商組成的醬酒銷售體系，他每天研究的正是讓葡萄酒和醬酒業(yè)務互促互進，如何讓紅白互染最終實現(xiàn)1+1＞2的效果。

“從產(chǎn)品、價格、渠道、營銷等方面看，葡萄酒和白酒的人群不同，飲酒習慣不同、場景也不相同，但是，你有沒有發(fā)現(xiàn)，隨著人群年紀的成長，社交圈子的變化等等，在白酒和葡萄酒中間，并不是非黑即白，而是存在多種互動的可能。當然如果僅僅是產(chǎn)品的疊加，貨架上多擺出一排白酒或者葡萄酒而已的話，這只是1+1=2。而肆拾玖坊的模式、產(chǎn)品和運營的持續(xù)創(chuàng)新才是對嫁接過來的葡萄酒業(yè)務形成助力的重要一環(huán)。”劉巍說。

無論是白染紅、紅染白，都被眾多業(yè)內(nèi)人士探討并實踐，據(jù)劉巍透露，他在接觸這個項目之初，通過對葡萄酒行業(yè)進行調(diào)研發(fā)現(xiàn)，半數(shù)以上的酒商是認可紅白互染模式的，但是，作為被導入者，還是有多種顧慮的：

1. 對跨品類產(chǎn)品了解；

2. 對于簡單代理的產(chǎn)品，沒有強大的動力；

3.擔心自己的客戶，被其他產(chǎn)品“割韭菜”；

4.在無法提升整體銷量的情況下，導入產(chǎn)品會不會影響原有產(chǎn)品銷售？

看到商機，又不知道怎么做，就選一些當?shù)鼗蛘叽笃放频漠a(chǎn)品，本身體量有限，做個二批、三批商，由于產(chǎn)品價格透明，利潤不高，權(quán)當增加客戶的粘性。如何達到深層共生共榮的狀態(tài)才是大家想要實現(xiàn)的。

在他看來，真正的白染紅、紅染白要滿足大幅度增值的三個標準要求：

標準一：為被導入者提供全面了解產(chǎn)品的機會，使其能夠真正認可產(chǎn)品，對產(chǎn)品傾心；

標準二：為被導入者提供深度參與經(jīng)營的機會，建立除產(chǎn)品交易以外的強關(guān)系，使其對投入生意有信心；

標準三：反哺能力，導入者是否有更好的營銷方法和運營手段，能夠為被導入者的原有業(yè)務提供額外增長力。

肆玖核心打法，如何為被導入者賦能？

作為一個曾經(jīng)深耕葡萄酒領(lǐng)域、如今正在進行紅白互染落地動作的劉巍來說，他通過肆拾玖坊深度“互染”經(jīng)營葡萄酒渠道的案例分享了實操干貨：

1.肆拾玖坊的創(chuàng)始人中，大部分來自互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，對于跨界者，反而能夠從消費者的視角來理解產(chǎn)品，消費者需要更加實用的信息，而肆拾玖坊全部用消費者語言來傳播酒文化認知，特別高效。這套高效的學習系統(tǒng)，包括從產(chǎn)品，到運營及門店管理非常全面。具備多年經(jīng)營經(jīng)驗的葡萄酒商，他們也特別優(yōu)秀，通過完整的學習系統(tǒng)，大家很快就過了“產(chǎn)品關(guān)”。

2.耳聽為虛，眼見為實，肆拾玖坊每個周末有幾百人，每年有上萬名客戶前往茅臺鎮(zhèn)的釀酒基地進行體驗，其有完整的企業(yè)文化、白酒文化宣講，參觀釀酒基地和千斤壇基地，一路下來，大家對模式、文化和產(chǎn)品達到相當大的認可和信賴。有很多客戶才接觸醬酒兩三個月時間，不但可以把產(chǎn)品講的非常透徹，并且可以在酒桌上游刃有余的引領(lǐng)酒文化話題。

3.肆拾玖坊是中國實地眾籌領(lǐng)先品牌，每個分舵都有上百名股東級合伙人，目前，絮叨葡萄酒商已經(jīng)成為了圓滿分舵的股東，全程見證、陪伴，與分舵共同成長。公司是大家的，這個信心非常難得，所以不再是簡單的買賣關(guān)系，而是合伙人。

4.反哺能力需要足夠強大的自身體系支撐。公司將不斷迭代，從圈層、社群“16字”原則，向新零售“人貨場”重構(gòu)全面升級。憑著這一套打法，肆拾玖坊通過無數(shù)次打磨、驗證、升級而來的肆玖核心商業(yè)模式，才有能力為被導入者賦能。