Micro說：不要過分解讀疫情，疫情的影響終究是階段性的，它改變不了中國葡萄酒市場的大格局。

“疫情的影響是階段性的，中國葡萄酒市場的大格局不會變。但所有企業(yè)都應(yīng)看到市場的深度變革，及時調(diào)整企業(yè)定位、目標，才能在市場競爭中獲得先機。”智德營銷策劃創(chuàng)始人王德惠在酒斛微釀主辦的線上直播中分享。如何看待疫情、怎樣應(yīng)對疫情影響？聽他的直播實錄：

疫情后，3種消費情況不會出現(xiàn) 

我先明確一點，不要過分解讀疫情，疫情的影響終究是階段性的，它改變不了中國葡萄酒市場的大格局。但是，我們必須承認，今年葡萄酒銷售下滑已成定局，但對于每家企業(yè)的影響程度肯定有所不同。 

需要注意的是，由于疫情的發(fā)生，近來有一些觀點被廣泛傳播、認可，但我個人是持保守態(tài)度的：

1.家庭消費因疫情而崛起不會出現(xiàn)！——從目前來看，不太現(xiàn)實，家庭消費是跟整個社會環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境相關(guān)，消費者不會因為一兩個月不出門就改變消費習(xí)慣。退一步說，即便是美國這樣的國家，家庭消費也不過占20%而已；

2.疫情后不會有報復(fù)性消費！——很簡單的一個道理，消費者兩個月不飲酒，也不可能想著“補回來”；

3.疫情后消費者將更關(guān)注健康產(chǎn)品，葡萄酒會因此獲利也只是片面的思維！——首先，葡萄酒的健康屬性不是它的主要屬性，社交屬性才是。其次，葡萄酒的健康形象一直以來都有，從來沒有被消費者忽視過。

疫情是催化劑，將加速市場“6大變化” 

疫情，在我看來是扮演了一個“催化劑”的角色，它加速了自2018年、2019年以來，中國葡萄酒市場的洗牌速度。未來市場將在以下6個方面有明顯的變化：

1. 在線化成為常態(tài)，線下銷售增長，線上線下融合進入深度發(fā)展階段；

2. 視頻化時代到來，渠道、媒體將合二為一。以往的傳播渠道，將變成企業(yè)的引流渠道，通過打造視頻增加消費者對產(chǎn)品的信任、體驗，進而完成銷售。簡而言之，傳播渠道會變成一個新的銷售渠道；

3. 數(shù)字化營銷成為企業(yè)標配。企業(yè)都需要有一個線上工具，對客戶、人員、倉儲、銷售等多個環(huán)節(jié)進行數(shù)字化監(jiān)測、統(tǒng)計，從而為傳統(tǒng)渠道賦能，促進銷售量提升；

4. 大招商時代已經(jīng)過去，小招商時代來臨。以往單純靠招商的企業(yè)會越來越不好過，整合中小商資源，直接面對消費者才是未來最具競爭力的營銷模式；

5. 市場不確定性增強，大家需要習(xí)慣共享并建立一個共生價值。當下的市場，不具備連續(xù)性，用錢砸不出一個“品牌”。企業(yè)要在新的市場環(huán)境下，通過合作、共享增強自身抵御風(fēng)險的能力?？紤]多業(yè)務(wù)模式組合，從而對主流業(yè)務(wù)起到一個輔助作用；

6. 社群化營銷快速增長，消費者主權(quán)時代來臨，企業(yè)需要更多的直面終端消費者。

葡萄酒企業(yè)應(yīng)對疫情，可以從5方面著手： 

在疫情之下，葡萄酒企業(yè)應(yīng)該怎么做？由于每一家企業(yè)的情況不同，我只能在方向上做出建議，大家可以根據(jù)自身實際情況去調(diào)整，主要是以下5點：

1. 調(diào)戰(zhàn)略、定方向、樹信心。在看清當下環(huán)境與未來1到2年變化的基礎(chǔ)上，調(diào)整自己企業(yè)的經(jīng)營方向，任務(wù)目標及考核方式。企業(yè)負責人在樹立信心的同時，幫助員工樹立信心。 

2. 清庫存、?，F(xiàn)金。在面臨挑戰(zhàn)時，現(xiàn)金流充足、庫存少、經(jīng)營模式靈活的企業(yè)承受的風(fēng)險最少，反之亦然。因而，企業(yè)一方面要變現(xiàn)，另一方面要盡可能減少支出。至于是不是裁員，要根據(jù)企業(yè)效益而定。 

3. 搶銷量，構(gòu)建“3+1”營銷模式。因為今年的國慶與中秋是同一天，所以銷售旺季就在10月、11月、12月，企業(yè)必須預(yù)先做好市場規(guī)劃，盡可能提升效率從而彌補上半年損失。建議采用“3+1”模式，所謂的3 就是“構(gòu)建線上工具+終端渠道賦能+聯(lián)合渠道商促銷”，而1是指一個能出色落實計劃的團隊，切實切入到每一個市場的終端環(huán)節(jié)，為酒商解綁。 

4. 必須成立新媒體事業(yè)部，充分利用新媒體的各類平臺，形成新媒體矩陣。把公域流量變成私域流量，完成品牌宣傳。 

5. 做好社區(qū)營銷，賦能給渠道商。企業(yè)需打造數(shù)個獨特、有賣點的IP，持續(xù)引起消費者關(guān)注。與此同時，發(fā)力線下，利用“某件事”加強與消費者的互動，比如白酒舉辦的“封壇大典”等。（End）