聽多了歐美的一些酒莊，很多人對(duì)中國的一些酒莊了解的卻不是很多。中國的酒莊也是有很多的，其中最為出名的就是怡園酒莊，被譽(yù)為中國葡萄酒行業(yè)的楷模。主要得力于該酒莊的成功的營銷模式和品牌運(yùn)營的能力。怡園酒莊葡萄園的面積又有200多公頃，在酒莊中有一個(gè)高端精致的訪客中心。

　　怡園酒莊是中國葡萄酒行業(yè)的楷模，成功的營銷模式和品牌運(yùn)作模式為人稱道。從鄉(xiāng)寧縣城驅(qū)車300多公里，一路暴雨傾盆。怡園酒莊是我唯一在雨中造訪的酒莊。

　　在雨中看到的酒莊顏色格外明麗，葡萄葉的顏色在雨水沖刷過后顯得油綠而濃重。酒莊的小別墅，非常精致惹眼。怡園酒莊在山西的葡萄園面積為200公頃，在寧夏賀蘭山東麓也有自己的葡萄園，因此我們將會(huì)看到怡園山西產(chǎn)區(qū)的葡萄酒和怡園賀蘭山東麓產(chǎn)區(qū)的葡萄酒，這也是今后酒莊區(qū)分產(chǎn)品線的計(jì)劃。

　　怡園酒莊也有一個(gè)精致的訪客中心，和夏桐酒莊的高貴時(shí)尚不同，它體現(xiàn)出的是家族酒莊所特有的溫馨雅致，面對(duì)葡萄園的通透的落地玻璃窗，把自然景致盡收眼底，照片墻上記錄著酒莊的故事，還有一個(gè)友好的臺(tái)球桌擺放在休息區(qū)，讓每個(gè)臺(tái)球愛好者都躍躍欲試。窗外有一個(gè)棕色的小房子，它是一個(gè)價(jià)值不菲的污水處理循環(huán)中心，上一次看到是在新西蘭霍克斯灣的象山酒莊，這是企業(yè)社會(huì)責(zé)任感的體現(xiàn)，也是一筆一勞永逸的投資。

　　5月份在香港舉行的vinexpo上，怡園酒莊作為唯一中國私有酒莊參展，向世界證明了中國葡萄酒的品質(zhì)。怡園酒莊的快速發(fā)展和酒莊立足市場(chǎng)，與市場(chǎng)接軌的營銷模式息息相關(guān)。在大多數(shù)酒莊紛紛展出最昂貴最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品的時(shí)候，怡園酒莊酒莊敢于拿出自己入門級(jí)的產(chǎn)品，因?yàn)樗麄兿嘈湃魏尉魄f都有能力做出非常優(yōu)質(zhì)的葡萄酒，然而不是每一個(gè)酒莊都能做出受人歡迎的入門級(jí)酒，我深表贊同。怡園酒莊在全國的總代理公司是品牌運(yùn)作能力很強(qiáng)的桃樂絲公司，成功的入駐全國各地的星級(jí)酒店，樹立起良好的品牌形象，這和產(chǎn)品定位以及它可靠的品質(zhì)密不可分。怡園有自己的營銷團(tuán)隊(duì)，在全國設(shè)立14家零售門店，并且在積極參與網(wǎng)絡(luò)銷售。產(chǎn)品價(jià)格明晰，終端價(jià)格統(tǒng)一，以確零售價(jià)格透明。因此全國各地的消費(fèi)者可以買到一樣價(jià)格的怡園葡萄酒。

　　除此之外，怡園的葡萄酒的產(chǎn)品定價(jià)是最親民的，60－72，125，199，306是四個(gè)主要產(chǎn)品線的價(jià)格，每一個(gè)價(jià)位的葡萄酒都反應(yīng)出極高的性價(jià)比。特別是60元的桃紅，125元的白詩南和199元的霞多麗，了不起的品質(zhì)令我驚訝不已。酒莊還有一些特別產(chǎn)品，例如產(chǎn)量極低專門用于網(wǎng)上整箱銷售的sonata；體現(xiàn)酒莊最高品質(zhì)的莊主珍藏，568元。酒莊還在每年春節(jié)到來之際，推出一款慶春酒，選用當(dāng)年剛剛采收的葡萄釀造，來體現(xiàn)當(dāng)年葡萄的年份品質(zhì)。和薄若來新酒的風(fēng)格有些相似，然而遺憾的是這酒只是少量生產(chǎn)，不做銷售之用。

　　酒莊有一個(gè)神奇的參觀通道，從辦公樓入，先從酒莊宣傳片開始了解酒莊歷史，形成一個(gè)整體印象，一路上看到產(chǎn)品陳列室，媒體墻，車間，地下酒窖，從另一個(gè)出口出來竟然又來到訪客中心，又是一驚喜之處，可見設(shè)計(jì)者的用心。

　　酒莊今天的成功，在于經(jīng)營者的遠(yuǎn)見，抱著培育市場(chǎng)的心態(tài)，和市場(chǎng)一起成長，使怡園酒莊成為了行業(yè)的引領(lǐng)者。他們將在不久的將來推出起泡酒，目前還在反復(fù)試驗(yàn)階段，我還在地下酒窖看到了他們使用的用于生產(chǎn)傳統(tǒng)香檳使用的a形架。祝愿他們?cè)缛粘晒Α?/p>

怡園酒莊在5月份參加了香港的一家葡萄酒展會(huì)，作為中國唯一一家私有酒莊參加此展會(huì)，向世界介紹了中國葡萄酒的品牌。怡園酒莊最為成功之處就是他的營銷模式，酒莊的葡萄酒的價(jià)格都比較親民，但是性價(jià)比都十分高，得到很多消費(fèi)者的青睞，從而品牌迅速被全世界的人所知。