伏特加是一種烈性酒，是使用谷物為原料，發(fā)酵后在經(jīng)過蒸餾而得的，酒精度數(shù)高的烈酒。伏特加是世界十大名酒之一，也是很多雞尾酒的基酒之一，在世界各地都有人喜歡喝伏特加，有一個(gè)伏特加品牌也是大眾都知道的，就是絕對(duì)伏特加，但是它在出名前也有一段曲折的歷史，下面就來看看吧。

       伏特加誕生在14世紀(jì)的俄羅斯，酒度一般為40-55度，屬于低度烈性酒，純度極高，是世界十大名酒之一。俄羅斯人吃黑魚子醬，喝伏特加，是最具民族特性的美食方式。所以在人們的印象中，只有俄羅斯制造的伏特加才是正宗的伏特加。在美國市場上，甚至許多美國本地生產(chǎn)的伏特加也冠上俄羅斯的名稱。

　　當(dāng)1978年美國carillon公司為進(jìn)口代理從1879年就開始產(chǎn)于瑞典的絕對(duì)牌(absolut)而進(jìn)行一項(xiàng)專門的市場調(diào)查時(shí)，得出的結(jié)論是：絕對(duì)失敗。人們認(rèn)為品牌名稱太過噱頭，瓶的形狀也太丑陋;酒吧伙計(jì)認(rèn)為它難以倒取，瓶頸太短;這酒還沒有貼上類似其他品牌色彩豐富、花俏的貼紙;絕對(duì)牌透明的清玻璃瓶擺在酒柜上，人們一眼可就看穿它，感覺不出它的存在;等等。最后市場分析專家的結(jié)論是：放棄這種產(chǎn)品。

　　然而，carillon公司總裁michaelroux卻認(rèn)為這種產(chǎn)品與消費(fèi)者印象中的伏特加形象是如此的不同。也正因?yàn)槿绱耍袌稣{(diào)研才無法完整了解它。他果斷地決定，放棄調(diào)查結(jié)果。他認(rèn)為現(xiàn)在需要做的是用強(qiáng)勁的廣告賦予品牌個(gè)性!于是，一場持久的關(guān)于“絕對(duì)”的創(chuàng)意誕生了。

　　carillon把廣告委任給tbwa廣告公司。tbwa決定把該品牌的知名度建立在產(chǎn)品所蘊(yùn)涵的400年瑞典傳統(tǒng)文化上，這符合美國性感女人的生活方式意向。但品牌要成功，廣告不能隨波逐流，必須沖破一般酒廣告的傳統(tǒng)模式;只渲染產(chǎn)品本身的質(zhì)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，必須創(chuàng)造它的附加價(jià)值，把絕對(duì)牌塑造成時(shí)興的——人人都想喝的形象。tbwa的廣告制作小組決定避開“瑞典”(sweden)，而力攻“absolut”(絕對(duì))這個(gè)具有雙重意思的字眼：瑞典文“絕對(duì)”是品牌名稱，英文“絕對(duì)”是絕對(duì)的、十足的、全然的意思。

　　同時(shí)，tbwa認(rèn)為，對(duì)于絕對(duì)牌伏特加，沒有必要講述任何產(chǎn)品的故事，因?yàn)樗急坏窨淘谄孔由狭?。該產(chǎn)品的獨(dú)特性由廣告的獨(dú)特性準(zhǔn)確地反映出來，把瓶子置于中心位置自然可以吸引顧客。但更重要的是，與視覺關(guān)聯(lián)的標(biāo)題措詞與引發(fā)的奇想賦予了廣告無窮的魅力和奧妙。

　　(1)絕對(duì)的產(chǎn)品——以酒為特寫。例如tbwa制作的第一則廣告是在酒瓶上加個(gè)光環(huán)，下面的標(biāo)題為“絕對(duì)的完美”。第二則廣告則在瓶身加上一對(duì)翅膀，標(biāo)題為“絕對(duì)的天堂”，沒想到竟被《紐約時(shí)報(bào)》登在訃文版對(duì)面，讓人啼笑皆非。

　　(2)絕對(duì)的物品——將各種物品扭曲或修改成酒瓶狀。例如某滑雪場的山坡，從山頂?shù)缴侥_被滑出一個(gè)巨大的酒瓶狀，標(biāo)題為“絕對(duì)的山頂”，意味著酒的品質(zhì)是絕頂?shù)摹?/p>

　　(3)絕對(duì)的城市——1987年，絕對(duì)牌伏特加在加州熱銷。tbwa制作了一座酒瓶狀的游泳池，標(biāo)題為“絕對(duì)的洛杉磯”，以感謝加州消費(fèi)者對(duì)此酒的厚愛。沒料到全美不少城市紛紛要求制作一張?jiān)摮鞘械奶貙憦V告。于是就有“絕對(duì)的西雅圖”、“絕對(duì)的邁阿密”等佳作。

　　(4)絕對(duì)的藝術(shù)——波普藝術(shù)大師andywarhol率先為絕對(duì)酒瓶作畫，并制成廣告，一夜之間為絕對(duì)牌塑造了一個(gè)全新的形象。此后與carillon進(jìn)口商簽約作畫的大小藝術(shù)家多達(dá)300余位。

　　(5)絕對(duì)的節(jié)日，絕對(duì)的驚人之舉——為營造圣誕氣氛，絕對(duì)牌的平面廣告暗藏玄機(jī)，或塞一雙手套、一條絲褲，或一塊不斷以四國語言祝賀節(jié)日的晶片等。

　　(6)絕對(duì)的口味——除了以藍(lán)色為標(biāo)準(zhǔn)色的純伏特加外，絕對(duì)版還有柑橘、辣椒等多種口味。tbwa使出渾身解數(shù)，例如將一只橘皮扭成酒瓶狀，標(biāo)題為“絕對(duì)吸引人”。“總是相同，卻又總是不同”。在一系列“絕對(duì)”的品牌創(chuàng)意之下，絕對(duì)牌伏特加也成功地成了伏特加市場中的“絕對(duì)”名牌。

　　絕對(duì)牌的成功，展現(xiàn)了“絕對(duì)”的形象、“絕對(duì)”的魅力。1992年，絕對(duì)牌伏特加占了美國進(jìn)口伏特加的52%。絕對(duì)創(chuàng)意的成功，是一個(gè)絕對(duì)的經(jīng)典。

絕對(duì)伏特加的成功，也是一個(gè)營銷個(gè)案的成功，絕對(duì)牌伏特加使用了一個(gè)“絕對(duì)”的形象，更加能深入人心，它的魅力不應(yīng)該被埋沒，在一個(gè)好的營銷策略下，它成為了大眾最喜歡的伏特加品牌，當(dāng)然這也和它的品質(zhì)有關(guān)，無論如何，你都應(yīng)該試著擁有一瓶絕對(duì)伏特加。