7月23日，意大利對(duì)外貿(mào)易委員會(huì)（ICE-ITA Italian Trade Agency, 以下簡(jiǎn)稱ICE-ITA）與中糧名莊薈戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)在北京舉行，意大利駐華大使Ettore Sequi、意大利對(duì)外貿(mào)易委員會(huì)北京辦事處首席代表Amedeo Scarpa、中糧酒業(yè)副總經(jīng)理兼中糧名莊薈總經(jīng)理李士祎出席現(xiàn)場(chǎng)并演講。通過(guò)本次合作，雙方期望共商、共建、共贏，打造意大利葡萄酒的利益和資源共同體，由此開(kāi)啟意大利葡萄酒在中國(guó)市場(chǎng)的繁榮之路。

圖片來(lái)源于：中國(guó)酒業(yè)新聞網(wǎng)

意大利駐華大使Ettore Sequi謝國(guó)誼先生對(duì)中糧與ICE-ITA的合作表示祝賀，同時(shí)也表達(dá)對(duì)于意大利葡萄酒在中國(guó)繁榮發(fā)展的信心；意大利對(duì)外貿(mào)易委員會(huì)北京辦事處首席代表Amedeo Scarpa司凱培先生介紹了意大利葡萄酒國(guó)際市場(chǎng)的現(xiàn)狀，也介紹了ITA這些年在中國(guó)推廣意大利葡萄酒的心得。

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中糧酒業(yè)副總經(jīng)理兼中糧名莊薈總經(jīng)理李士祎出席本次論壇并進(jìn)行精彩致辭，李士祎表示：“中糧名莊薈希望通過(guò)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)獲得行業(yè)內(nèi)以及消費(fèi)者的尊重，這是名莊薈最看重的一件事情，通過(guò)意大利品牌推廣，也充分體現(xiàn)中糧名莊薈在專業(yè)化品牌運(yùn)營(yíng)上的進(jìn)步”。中糧名莊薈互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中心副總經(jīng)理采銷中心副總經(jīng)理鮑寒鷹女士公布了中糧名莊薈意大利品牌策略，通過(guò)啟動(dòng)“海陸空”三位一體的強(qiáng)營(yíng)銷方式推廣意大利葡萄酒。

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對(duì)話環(huán)節(jié)中，來(lái)自意大利麓鵲酒莊、柯威酒莊的代表與意大利對(duì)外貿(mào)易委員會(huì)北京辦事處首席代表Amedeo Scarpa司凱培，中糧名莊薈總經(jīng)理李士祎，京東集團(tuán)消費(fèi)品事業(yè)部酒類采銷部葡萄酒總監(jiān)陳松鋒，新榮記寶格麗店總經(jīng)理兼侍酒師Henry Wu，遼寧名莊薈商業(yè)管理有限公司總經(jīng)理趙玉玲進(jìn)行深入探討，商討共建平臺(tái)，構(gòu)建互利互贏的共同體，共同推動(dòng)意大利葡萄酒的繁榮之路。

共商、共建、共贏

隨著互聯(lián)互通、互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步發(fā)展，全球經(jīng)濟(jì)的聯(lián)系程度日益緊密，中糧名莊薈和ICE-ITA都不能脫離全球經(jīng)濟(jì)而獨(dú)善其身，只有加強(qiáng)國(guó)際貿(mào)易和經(jīng)濟(jì)合作，才能夠互利共贏。

隨著經(jīng)濟(jì)全球化步伐的進(jìn)一步加速，意大利食品在中國(guó)已經(jīng)占據(jù)一席之地，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在北京，意大利餐廳數(shù)量約占西餐廳總量的1/3，擁有重要地位。隨著消費(fèi)升級(jí)，中產(chǎn)階級(jí)人口的攀升，消費(fèi)者日益追求品質(zhì)和個(gè)性化。同時(shí)十年來(lái)，中國(guó)積累了培養(yǎng)了大量的葡萄酒消費(fèi)群體。在這樣的大背景下，好喝、性價(jià)比高而又風(fēng)味特別的意大利葡萄酒，則彰顯出了巨大的優(yōu)勢(shì)。

意大利對(duì)外貿(mào)易委員會(huì)（ICE-ITA）與中糧名莊薈達(dá)成了為期一年的合作協(xié)議，制定了多層次促銷策略，包括：在全國(guó)各省份開(kāi)展意大利葡萄酒的專場(chǎng)品鑒培訓(xùn)會(huì)；通過(guò)中糧名莊薈微博、微信、官網(wǎng)等自媒體和行業(yè)媒體資源進(jìn)行意大利葡萄酒產(chǎn)品推廣和傳播；在全國(guó)150家中糧名莊薈連鎖店進(jìn)行意大利專場(chǎng)陳列及試飲并在京東、天貓旗艦店及JS App等線上銷售平臺(tái)進(jìn)行意大利產(chǎn)品的主題促銷推廣等活動(dòng)。

突顯大平臺(tái)優(yōu)勢(shì) 發(fā)力意大利國(guó)家品類

意大利國(guó)別一直是“專業(yè)化”的代名詞，但市場(chǎng)份額一直不佳，專業(yè)化品牌在中國(guó)的推廣及落地一直未有明顯突破。作為中國(guó)首席進(jìn)口酒整合平臺(tái)，中糧名莊薈的進(jìn)口酒產(chǎn)品囊括了約32個(gè)意大利品牌和128個(gè)單品的意大利葡萄酒。依托中糧集團(tuán)全產(chǎn)業(yè)鏈整合平臺(tái)的強(qiáng)大背景，擁有超強(qiáng)的上游資源和下游客戶群，產(chǎn)地直采，保真直供，產(chǎn)品通過(guò)線上電商平臺(tái)和線下連鎖店、傳統(tǒng)分銷等多渠道進(jìn)行策略性銷售。2018年7-8月，中糧名莊薈在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展“意大利國(guó)家月”系列活動(dòng)，通過(guò)線上線下各渠道的推廣及消費(fèi)者互動(dòng)，大力推動(dòng)意大利葡萄酒的產(chǎn)業(yè)復(fù)興。

在這場(chǎng)意大利葡萄酒的博弈戰(zhàn)爭(zhēng)中，中糧名莊薈無(wú)疑是憑借自身母品牌-中糧集團(tuán)的強(qiáng)大實(shí)力以及近年來(lái)在上游資源的整合能力穩(wěn)贏了第一局，接下來(lái)也勢(shì)必將展現(xiàn)其品牌運(yùn)營(yíng)的綜合專業(yè)能力，盡快樹(shù)立行業(yè)內(nèi)“最大最強(qiáng)意大利品牌運(yùn)營(yíng)商”形象。

全渠道，強(qiáng)營(yíng)銷——打造意大利葡萄酒大平臺(tái)

中糧名莊薈通過(guò)線上線下全渠道鋪貨，海陸空三大領(lǐng)域強(qiáng)營(yíng)銷策略，為意大利葡萄酒產(chǎn)品打造一個(gè)匯聚大牌、產(chǎn)品全面和專業(yè)權(quán)威的最強(qiáng)意大利品牌陣容。

在線下渠道中，中糧名莊薈連鎖渠道將打造150家意大利葡萄酒樣板店，同時(shí)設(shè)有意大利品牌專柜進(jìn)駐，搭配店長(zhǎng)專業(yè)培訓(xùn)、專場(chǎng)推介會(huì)支持和配套節(jié)假日營(yíng)銷推廣，由點(diǎn)到面，全方位推廣。在線下傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道，則采取全終端鋪貨策略，主推優(yōu)商專屬品牌，將高性價(jià)比的意大利葡萄酒產(chǎn)品推送到離終端消費(fèi)者最近的地方中去。同時(shí)，在名莊薈合作的精品酒店和餐飲店中，也會(huì)有優(yōu)質(zhì)意大利葡萄酒入駐酒單，形成最權(quán)威意大利酒單。此外，名莊薈也竭力將意大利好酒推進(jìn)南航及各航空公司的酒單中。

在線上渠道中，以全網(wǎng)推廣為基礎(chǔ)，以集中展示為核心，以多渠道營(yíng)銷為助力，建立“京東意大利國(guó)家酒館”和“JS90+葡萄酒旗艦店”，為意大利葡萄酒在中國(guó)遍地開(kāi)花打造了專業(yè)而優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)。

多元化選品——七大產(chǎn)區(qū)、十大劍客、滿分好評(píng)

在中國(guó)市場(chǎng)，根據(jù)2017年的中國(guó)海關(guān)數(shù)據(jù)，意大利葡萄酒在中國(guó)進(jìn)口葡萄酒中排名第五，而在意大利葡萄酒出口排名看，中國(guó)排名第六，上升潛力巨大。這與多年來(lái)中國(guó)市場(chǎng)一直未出現(xiàn)在意大利國(guó)家品類產(chǎn)品、品牌及渠道一體化的品牌運(yùn)作商不無(wú)關(guān)系。

中糧名莊薈在意大利國(guó)家品類的多元化選品策略成就了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)“最強(qiáng)意大利產(chǎn)品組合”，相比法國(guó)、澳洲等市場(chǎng)份額較大的國(guó)別，意大利產(chǎn)品無(wú)疑是“品質(zhì)、專業(yè)“的代名詞，中糧名莊薈在品牌選擇上也側(cè)重在各大知名酒莊及品牌，目前旗下囊括包括安東尼世家（Marchesi Antinori），花思蝶（Frescobaldi），索拉雅（Solaia），天娜（Tignanello），麓鵲（Tenuta Luce），愛(ài)樂(lè)尼（Allegrini），澤納多（Zenato），柯威（Cavit），瓦迪卡瓦（Valdicava），瑪卡里（Feudo Maccari）等32個(gè)品牌和128個(gè)單品，覆蓋托斯卡納（Toscana），威尼托（Veneto），皮埃蒙特（Piemonte），西西里（Sicilia），特蘭迪諾（Trentino），普利亞（Puglia），翁布里亞（Umbria）等七大知名產(chǎn)區(qū)，獲得酒評(píng)家，業(yè)內(nèi)人士及廣大消費(fèi)者的滿分、滿意好評(píng)。

眾志成城，鋪就繁榮之路

共商合作大計(jì)是基礎(chǔ)，共建合作平臺(tái)是途徑，共贏豐碩成果是目標(biāo)。中糧名莊薈與ICE-ITA的合作，不進(jìn)增進(jìn)了意大利瓶葡萄酒在中國(guó)市場(chǎng)的活躍度，更有望借助中糧名莊薈這樣的巨大平臺(tái)增加意大利國(guó)家品類的市場(chǎng)份額。我們擁有共同的目標(biāo)，鋪就共同的繁榮之路，期待我們?cè)谖磥?lái)的征程中，一起將意大利葡萄酒產(chǎn)品推向更廣闊的市場(chǎng)中。