突如其來的“德爾塔”毒株，讓本屬于葡萄酒行業(yè)傳統(tǒng)的中秋、國慶旺季又增加了諸多不確定因素。在這樣的形勢之下，葡萄酒行業(yè)人士對今年中秋的動銷預(yù)期如何？進(jìn)口商和經(jīng)銷商之間的預(yù)期是否存在差異？WBO就此進(jìn)行了調(diào)查。

圖片來源于： 葡萄酒商業(yè)觀察

進(jìn)口商：企業(yè)團(tuán)購下滑，市場策略強(qiáng)調(diào)更細(xì)致

起泡天下創(chuàng)始人于洪杰表示：“估計(jì)今年的雙節(jié)比較艱難，在太多不可預(yù)測的因素影響下，大概率比去年要差。另外，隨著金稅四期上線，對企業(yè)團(tuán)購市場影響明顯。”

飛晟品牌管理有限公司總經(jīng)理翟遠(yuǎn)鋼介紹，以往每年從8月中旬開始，訂貨會是一個(gè)接一個(gè)，經(jīng)銷商要進(jìn)行中秋備貨了，今年大部分商家還沒動靜，訂貨會紛紛推遲。

北京一位進(jìn)口商告訴WBO：“鑒于今年嚴(yán)峻的市場形勢，（中秋促銷）要先沖在別人前面，否則一點(diǎn)機(jī)會都沒有。”他具體談到，現(xiàn)在對簽約經(jīng)銷商進(jìn)行支持，不是簡單地把費(fèi)用返出去，需要匹配到相應(yīng)的活動和物料上，并明確進(jìn)口商和經(jīng)銷商在活動中各自的分工。“我要求負(fù)責(zé)直營賣場渠道的經(jīng)理，要階段性地把不同的產(chǎn)品做促銷，搶奪渠道里最活躍的條碼。”

法國四方莊園酒莊代表介紹，“中秋、國慶及春節(jié)等大型節(jié)點(diǎn)，我們會配套不同規(guī)格的禮盒與產(chǎn)品用于節(jié)日市場需求。”這位酒莊代表表示，隨著大家對環(huán)保的重視，包裝方面不再追求奢華，而是去繁求簡、堅(jiān)持品質(zhì)與實(shí)用，酒莊在這方面也作出相應(yīng)調(diào)整。

也有進(jìn)口商將原來的線下活動改到了線上進(jìn)行，例如搬酒網(wǎng)一年一度的搬酒節(jié)，本來籌備好的線下論壇、晚宴等活動，由于疫情防控需要，改為在恒溫倉里進(jìn)行線上“庫播”，相關(guān)招商活動也相應(yīng)放到了線上。

目前看來，進(jìn)口商對今年中秋銷售的預(yù)期整體不高，有遠(yuǎn)見的進(jìn)口商對細(xì)節(jié)方面摳得更細(xì)，把促銷費(fèi)用花在刀刃上。

經(jīng)銷商：有人退出大賣場，有人預(yù)計(jì)銷量同比下降30%以上

山東濟(jì)南歌琳寶洋酒行總經(jīng)理宋欣宇不太看好今年的中秋旺季，他認(rèn)為市場前景比較迷茫，目前還沒有出臺中秋的促銷政策。“今年還沒有開發(fā)新的禮品盒包裝，準(zhǔn)備保守一點(diǎn)，先維護(hù)好老客戶。對于銷量不佳且葡萄酒品類過多的大賣場暫時(shí)退出。”

福建泉州嘗嘗酒酒專賣店創(chuàng)始人王為感覺今年生意特別難做。“中秋常規(guī)的禮盒產(chǎn)品動銷走是能走，但能走多少不好說。”他強(qiáng)調(diào)，現(xiàn)在由于疫情管控，沒有人流、物流也動不起來。“即便是低端酒能動一些，但競爭很激烈，賺錢很難。”

重慶酒商何浪告訴記者，目前已經(jīng)初步完成中秋備貨，法國、智利、西班牙及意大利等主要產(chǎn)酒國的各個(gè)價(jià)位段的產(chǎn)品都相對齊全，澳洲酒則由于眾所周知的原因備貨較少。他表示，今年沒有做任何附加產(chǎn)品的禮品裝產(chǎn)品，一是整體行情不好，二是控制成本盡量讓利消費(fèi)者。

成都自慢葡萄酒俱樂部創(chuàng)使人張霞告訴WBO，今年中秋的備貨已經(jīng)完成，主要以健康有機(jī)產(chǎn)品為主，價(jià)格在100-400元/瓶之間。今年針對經(jīng)銷商推出了買10件贈1件的政策，目前看來效果一般，已預(yù)定提貨的數(shù)量約900瓶；至于今年推出的“紅酒+月餅”“紅酒+茶葉”禮盒，目前銷售約15萬元，也只能說尚可。她也表示，新一輪疫情的影響還是很大，銷量相比去年同期下降了30%以上。

今年生意難做，是葡萄酒經(jīng)銷商的普遍共識，加上“德爾塔”毒株帶來的疫情反復(fù)，消費(fèi)場景再度受限，因此大家普遍采取比較保守的策略來應(yīng)對。現(xiàn)在距離中秋節(jié)有40余天，隨著疫情的好轉(zhuǎn)市場將呈現(xiàn)出哪些新動向，WBO將持續(xù)關(guān)注。