【起泡天下】優(yōu)尼特牽手起泡天下 意大利最大葡萄酒企業(yè)發(fā)力中國市場
近日，意大利優(yōu)尼特聯(lián)合釀酒集團(tuán)（Cantine Riunite & CIV）與青島朗維卓越國際貿(mào)易有限公司（起泡天下）簽署合作協(xié)議，朗維卓越（起泡天下）將在中國獨(dú)家代理優(yōu)尼特（Riunite）旗下銷量最大的RIUNITE品牌系列起泡酒，并負(fù)責(zé)該品牌、產(chǎn)品在中國市場的運(yùn)營。
“我們希望能通過3-5年的市場耕耘，將優(yōu)尼特（Riunite）打造成中國市場上意大利起泡酒的領(lǐng)軍品牌，并最終成為在中國銷量第一的起泡酒品牌。”青島朗維卓越國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理、起泡天下創(chuàng)始人于洪杰向意酒網(wǎng)透露。
優(yōu)尼特聯(lián)合釀酒集團(tuán)（Cantine Riunite & CIV）是意大利規(guī)模最大的葡萄酒企業(yè)，總部位于艾米利亞-羅馬涅（Emilia-Romagna）大區(qū)。在意大利《晚郵報Corriere della Sera》經(jīng)濟(jì)?？↙’Economia）的“2018財年意大利葡萄酒企業(yè)年度綜述”中，優(yōu)尼特聯(lián)合釀酒集團(tuán)（Cantine Riunite & CIV）2018財年的營收額達(dá)到6.153億歐元，同比2017年增長了3.5%。
優(yōu)尼特Riunite酒業(yè)集團(tuán)目前擁有1700名成員、24家合作社企業(yè)成員，4300公頃的葡萄園和一套完整的生產(chǎn)設(shè)施，擁有八個釀造基地和三個裝瓶中心，主要生產(chǎn)蘭布魯斯科（Lambrusco）、匹諾雷托（Pignoletto）和普羅賽克（Prosecco）等類型起泡酒，年產(chǎn)起泡酒超過1.32億瓶。在美國、德國、英國等成熟葡萄酒市場，優(yōu)尼特的起泡酒產(chǎn)品頗受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者青睞。
選擇與朗維卓越（起泡天下）作為合作伙伴共拓中國市場，顯示出優(yōu)尼特集團(tuán)對中國市場的重視和期望。擁有起泡天下品牌的青島朗維卓越國際貿(mào)易有限公司是中國市場知名的起泡酒運(yùn)營商，專注于運(yùn)營意大利起泡酒，擁有覆蓋全國的分銷網(wǎng)絡(luò)，是目前國內(nèi)最大的起泡酒進(jìn)口商。2019年，盡管中國進(jìn)口葡萄酒市場整體發(fā)展乏力，起泡天下卻迎來了近三年最大的增幅。良好的增長勢頭，促使起泡天下尋求更具實(shí)力的上游合作伙伴。
“目前，起泡天下在中國起泡酒市場中具有領(lǐng)先優(yōu)勢。隨著中國葡萄酒市場的成長，我們需要一個有足夠體量的起泡酒生產(chǎn)企業(yè)與我們深度合作。優(yōu)尼特集團(tuán)是一個擁有近半個世紀(jì)的出口及國際營銷經(jīng)驗(yàn)的成熟意大利企業(yè)。他們擁有全球領(lǐng)先的超大型起泡酒生產(chǎn)基地，年生產(chǎn)過億瓶起泡酒，強(qiáng)大的產(chǎn)能足夠滿足中國市場的需要。這些優(yōu)勢將助力起泡天下繼續(xù)領(lǐng)跑中國的起泡酒市場。”于洪杰表示。
談到與優(yōu)尼特合作之后的商業(yè)策略，于洪杰說：“起泡天下團(tuán)隊(duì)會陸續(xù)引入優(yōu)尼特的全系列產(chǎn)品。優(yōu)尼特的產(chǎn)品陣營非常豐富，可以覆蓋高中低全部市場。我們會將優(yōu)尼特起泡酒在中國進(jìn)行全渠道招商，主要目標(biāo)消費(fèi)人群是年齡在20-35歲的青年人。”
2019年，中國進(jìn)口葡萄酒市場經(jīng)歷深度調(diào)整期，起泡酒領(lǐng)域也不例外。此時，起泡天下與優(yōu)尼特的合作，預(yù)示著意大利葡萄酒在中國市場的良好發(fā)展前景。
“起泡天下能夠在市場低迷時反而實(shí)現(xiàn)增長，得益于市場對于意大利葡萄酒的認(rèn)可。”于洪杰預(yù)測：“意大利起泡葡萄酒在中國起泡酒市場的份額將會穩(wěn)定在65%左右，份額會隨著整體市場規(guī)模的自然增長而增長。產(chǎn)品類型也會從單一的甜型起泡往干型起泡酒過度。對比往年，今年我們所銷售的普羅塞克起泡酒和其他干型起泡酒銷量倍增。”
于洪杰表示，“我們預(yù)估進(jìn)口起泡酒全年會同比下滑近10%。同時，中國起泡酒市場將呈現(xiàn)蝌蚪型分布，少數(shù)大的公司控制相對大的市場，其他公司都在尾部。這樣表明中國葡萄酒市場將會進(jìn)入成熟期。”
期待起泡天下與優(yōu)尼特集團(tuán)的優(yōu)勢資源疊加會帶來“1+1＞2”的效果，為意大利葡萄酒在中國市場的發(fā)展提供一個具有高度參考價值的樣板。
