多名酒商表示意大利甜型起泡酒銷量下滑，業(yè)內(nèi)人士認為如今不僅消費需求多元化，渠道也多元化 ，因此消費者在成熟后開始嘗試其他夏日品類，目前性價比更高的澳洲“小甜水”成了替代品。

圖片來源于：葡萄酒商業(yè)觀察

意大利“小甜水”究竟怎么了？誰占據(jù)了曾屬于它的市場？

某網(wǎng)紅意大利 “小甜水”2018年上半年銷量下降50%

最近，知名網(wǎng)紅甜酒淘寶店——猿小姐的甜酒鋪的創(chuàng)始人袁旭女士向記者透露：網(wǎng)店的意大利甜型起泡酒銷量已遠不如從前。

袁旭告訴記者：“小甜水”是最初通過電商渠道熱門起來的產(chǎn)品。但經(jīng)過兩年多的快速增長，從去年開始就出現(xiàn)了增速放緩，今年甚至出現(xiàn)銷量同比下滑不少的情況。以某款網(wǎng)紅意大利“小甜水”為例，2018年上半年全網(wǎng)銷量較2017同期相比至少蒸發(fā)了近一半。

意大利“小甜水”銷量下滑的情況，同樣發(fā)生在杭州陶醉葡萄酒專賣店，該門店創(chuàng)始人申向云表示：盡管今年夏季，適合冰鎮(zhèn)飲用的酒整體賣得不錯。但目前門店的“小甜水”針對消費者的吸引力的確在下降。

性價比更高的澳洲“小甜水”成了替代品

談及“小甜水”吸引力不再的原因，袁旭認為有以下幾種：第一，迅速風(fēng)靡后消費者出現(xiàn)的審美疲倦，不再是新鮮的選擇；第二，可替代的“小甜水”更新迭代快，價格更便宜。如澳洲甜起泡。

袁旭給記者展示了網(wǎng)店中一款銷量不錯的，產(chǎn)自南澳的甜白起泡酒。這款起泡酒的包裝清新淡雅，瓶身為淡綠色，正標為白色，正標上是一只仙鶴的圖案。

袁旭表示：澳大利亞的甜型起泡酒由于進出口貿(mào)易周邊服務(wù)更成熟便捷，關(guān)稅更低，口感差不多的情況下價格更便宜。

“另一部分的人群如今則從入門級轉(zhuǎn)向了相對精品的酒，比如波特、馬德拉、托卡依一類甜酒。”她說。

圖片來源于：葡萄酒商業(yè)觀察

消費者成熟后開始嘗試其他夏日品類

申向云則認為這是很正常的變化。她向記者介紹：有些去年在喝“小甜水”的消費者，今年開始嘗試多種類型的起泡酒，還有一部分人則開始喝各種類型的干白和桃紅了?？偟膩碚f，大家開始變得不排斥各種類型的葡萄酒。

“對于喝‘小甜水’的多數(shù)消費者而言，尚屬于葡萄酒的獵奇階段。比如一些剛?cè)腴T的小白女性消費群體。對于他們而言，入門以后自然會有一個成長和成熟的階段。這會令他們?nèi)ソ佑|更多不同品類。”申向云說。

“這就如同最開始大家僅認識LV，故大家都買LV，但是會在LV的基礎(chǔ)上開始關(guān)注全世界更多元化的名牌包，于是在這個過程中從單一到多元。”她表示，“因此，目前任何適合夏日飲用的品類都有機會。”

圖片來源于：葡萄酒商業(yè)觀察

不僅消費需求多元化，渠道也多元化

以銷售意大利“小甜水”見長的進口商，青島朗維卓越國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理于洪杰也表示：低端甜型起泡酒下滑的確明顯，2018年以來，下滑率達到20-30%。

于洪杰指出：我們作為葡萄酒進口商，也做了市場調(diào)查。我們發(fā)現(xiàn)“小甜水”下滑的原因，在于葡萄酒的多元化越來越明顯。

于洪杰表示：如今，電商渠道的“小甜水”下滑率非常高，2018年開始有20-30%的下滑。前幾年喝甜起泡的人如今已經(jīng)長大了，剛?cè)腴T者的選擇也越來越多元化。喝葡萄酒的人沒有抱著一種酒喝下去的。每天都挑不一樣的。

“因此，‘小甜水’并不會像我們想象的那樣連續(xù)性下滑，而是波浪形——往下走，又往上走一走。”他說道。

此外，于洪杰認為“小甜水”的渠道也越來越碎片化。“我發(fā)現(xiàn)如今的下滑僅限于電商渠道，但商超、餐飲、批發(fā)渠道是沒問題的。如今人們大談新零售，許多酒再次進入商場，進入了餐廳。比如我們進口的一款入門級甜型起泡酒，目前就在音樂餐吧、火鍋店賣得特別好。”他說。