青島華東葡萄釀酒有限公司算是葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)中的“老字號”了，在經(jīng)歷了一段時間的韜光隱晦之后，在今年，它花大手筆高調(diào)推出了一款旗下大單品華東莊園窖藏系列葡萄酒，并且通過十分接地氣的方式在葡萄酒大單品上推進了全新的方略。

全渠道覆蓋

過去，華東葡萄酒公司給人的印象，是更多專注于青島市場。而此次的“大單品”——華東莊園窖藏系列推出以后，將以山東省作為樣板市場，進行全國、全渠道的覆蓋。

據(jù)了解，華東莊園大單品將有10%進入商超KA，一方面讓消費者可以近距離接觸，另一方面也可快速樹立起華東莊園窖藏系列的全新形象。

“我們的包裝設(shè)計簡約、充滿中國風(fēng)，屬于一眼望去很出挑的風(fēng)格。放在超市里能夠很快讓消費者認識。這對通過產(chǎn)品樹立華東形象有很大幫助。”華東葡萄酒公司相關(guān)負責(zé)人指出。

而傳統(tǒng)的流通渠道則是華東莊園窖藏系列的重要市場。在這一塊，新產(chǎn)品將在二級批發(fā)商、名煙名酒店、團購、酒店、餐飲多種渠道全覆蓋。

值得一提的是，華東葡萄酒公司從前基本不涉足電商，而在去年12月份，其官方旗艦店已在京東和天貓店已經(jīng)上線。

對經(jīng)銷商：手把手協(xié)銷

很多企業(yè)的營銷模式都是扮演著為經(jīng)銷商配送的角色。前者把產(chǎn)品給到經(jīng)銷商后，剩下的工作全由經(jīng)銷商自己去運作。

曾經(jīng)華東葡萄酒公司也是這樣運作的。如今華東葡萄酒公司在推出全新大單品時，將線上線下、當(dāng)下和未來全盤結(jié)合，一方面進行強有力的品牌推廣，一方面協(xié)助經(jīng)銷商銷售。

在品牌推廣方面，從7月18日開始，華東葡萄酒公司在中央電視臺推出了持續(xù)半年的新品廣告，30秒與15秒兩個版本交叉播放。通過央視品牌背書給消費者信心。此外，華東葡萄酒公司還聘請了專業(yè)團隊，策劃一系列推廣方案，讓廣告推廣資源帶來的效益盡可能達到最大化。

在經(jīng)銷商協(xié)銷方面，華東葡萄酒公司也毫不含糊。據(jù)了解，在樣板市場山東省，從今年下半年開始，推出了“走進名企活動”。華東葡萄酒公司會協(xié)同當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商去推進每一個區(qū)域市場數(shù)一數(shù)二的企業(yè)，跟隨經(jīng)銷商一起走進企業(yè)，去做宣講會、品鑒會、沙龍，幫助經(jīng)銷商培育消費者。

“畢竟，品牌是企業(yè)的。品牌的建設(shè)，還得企業(yè)自己來做。而這對經(jīng)銷商的銷售、企業(yè)的總銷量，都是極為有利的。”負責(zé)華東莊園窖藏系列品牌推廣的負責(zé)人如是說。

對消費者：推廣文化，買贈，建立線上體驗中心

在終端消費者層面進行品牌推廣，同樣是華東莊園協(xié)銷的重要方式。

據(jù)悉，未來在KA渠道、在公共廣場上，華東莊園會密集舉辦一些葡萄酒文化推廣活動。

華東葡萄酒公司并不通過這種活動廣而告之大家：紅酒配紅肉、白酒配白肉。而是會通過一些美食搭配，讓消費者自己去體驗“干白配海鮮”的妙處。其次，華東葡萄酒公司也會推廣健康生活新方式青島作為海濱城市，吃海鮮喝啤酒已經(jīng)成了都市人生活的特點，當(dāng)然隨之而來的身體上的病痛也會有很多。華東葡萄酒公司將以此作為切入點，讓消費者習(xí)慣于用干白配海鮮——不僅口感更清爽，還對健康有所幫助。

更重要的是，在這樣的品鑒會上，華東葡萄酒公司不會像許多酒莊品鑒會那樣，直接宣揚自家的酒有多好。只是倡導(dǎo)健康的生活方式、正確的配餐方式，以此讓消費者卸下包袱，不知不覺認知華東葡萄酒品牌。

另外，華東葡萄酒公司還在流通渠道推出“喝華東贏華為”的掃碼活動。按箱購買指定的葡萄酒，消費者購買后刮開外箱上的二維碼即可參加掃碼轉(zhuǎn)盤贏獎。“我們的綜合中獎率是100%，設(shè)置了不同金額的中獎檔次和一等獎是華為P9手機，最低擋是3元錢。消費者操作方便，實時到賬。”華東葡萄酒公司相關(guān)負責(zé)人告訴筆者。

同時，華東葡萄酒還借鑒銀行的官網(wǎng)建設(shè)，將華東官網(wǎng)打造成會員俱樂部，未來所有的活動都在線上發(fā)布。這個平臺后續(xù)不僅僅是一個品牌傳播的平臺，更是一個讓消費者自助體驗葡萄酒生活方式的社交平臺。

“我們將利用華東官網(wǎng)實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的大數(shù)據(jù)整合，構(gòu)建兩千萬的用戶生態(tài)圈。”她說。“如今我們新推出的產(chǎn)品，有產(chǎn)品必有戰(zhàn)略，無論是一級、二級分銷商還是終端及消費者，我們都精心策劃，讓每一層級的客戶都感覺——購買華東葡萄酒，是一件極具高附加值的事情。”