身為卡慕酒第五代傳人，娶中國(guó)女孩，賣中國(guó)名酒，法國(guó)小伙卡慕笑稱：卡慕酒第六代傳人中法混血

軒尼詩(shī)、人頭馬、馬爹利等名酒都來(lái)自法國(guó)小鎮(zhèn)干邑。只有干邑出產(chǎn)的葡萄酒，才能叫干邑酒。干邑酒還有一個(gè)更高檔的品牌叫“卡慕”。在記者面前的帥氣法國(guó)小伙子是卡慕家族企業(yè)、也是卡慕酒第五代傳人。

把茅臺(tái)和古越龍山擺上深圳機(jī)場(chǎng)免稅商店“中國(guó)國(guó)酒”的專柜后，卡慕和他漂亮的中國(guó)太太馬春惠接受本報(bào)記者的采訪?？秸J(rèn)為深圳是高檔奢侈品的重要消費(fèi)市場(chǎng)，特制的茅臺(tái)和古越龍山是來(lái)深圳打高爾夫的外國(guó)客人的首選禮品，深圳也有更多的人懂得每瓶1.8萬(wàn)元的上品法國(guó)卡慕干邑。

不愿做家族企業(yè)的繼承人

8歲的時(shí)候，父親領(lǐng)著小卡慕離開(kāi)古堡周圍那數(shù)百公頃綠油油的葡萄園來(lái)到美國(guó)，在酒商亮閃閃的柜臺(tái)里，小卡慕看到了自己家釀制的紅寶石般的昂貴干邑，在父親的諄諄教導(dǎo)中，他模糊意識(shí)到自己是一個(gè)商業(yè)家族未來(lái)的繼承人。1863年公司創(chuàng)辦以來(lái)，卡慕家族就對(duì)種植葡萄、釀造、以至裝瓶每一個(gè)步驟擁有絕對(duì)控制權(quán)，只有嫡系家族成員才能擔(dān)當(dāng)調(diào)配干邑的職責(zé)。每一代都有一個(gè)孩子繼承公司，但他必須用自己辛苦攢的錢，買下其他兄弟姐妹的股份，避免股份分散到外人手里，也保證技術(shù)“秘方”的傳承。

14歲的時(shí)候，卡慕突然不愿走家族安排的生活道路，他想做別的事情，比如開(kāi)飛機(jī)。17歲，他到美國(guó)讀管理碩士，一邊讀書(shū)一邊開(kāi)了家倉(cāng)儲(chǔ)搬運(yùn)公司。但是，一些食利階層富家子弟的生活，讓他感到錢并不是最重要。他開(kāi)始懷念家鄉(xiāng)古堡的老酒，回到了家中。

第一筆業(yè)務(wù)是娶一個(gè)中國(guó)女孩子

1994年，卡慕被派到中國(guó)任公司貿(mào)易關(guān)系總監(jiān)。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候，中國(guó)正在成為法國(guó)葡萄酒的新興市場(chǎng)，軒尼詩(shī)、人頭馬、馬爹利、拿破侖大舉進(jìn)入，卡慕當(dāng)然也不甘落后。

卡慕到中國(guó)多年，卻顯得無(wú)所事事，不大過(guò)問(wèn)業(yè)務(wù)上的事，一天到晚沉湎于與朋友喝酒之中。有一個(gè)朋友就把昆劇演員馬春惠介紹給他。當(dāng)馬春惠應(yīng)邀演唱一曲昆曲時(shí)，委婉迤邐如溪水涓涓的曲調(diào)，令正在品酒的卡慕有些心醉了。

卡慕說(shuō)：“這是一個(gè)非常傳統(tǒng)的愛(ài)情故事。”中國(guó)女孩被領(lǐng)回法國(guó)，一家人都對(duì)這個(gè)如花燦爛、細(xì)聲細(xì)語(yǔ)的東方女孩子十分欣喜。

古堡和葡萄園接納了這個(gè)東方飄來(lái)的新主人?；槎Y辦得很隆重，并且是辦了三次。第一次，在法國(guó)干邑唯一的中國(guó)餐館，卡慕家族為新人舉行了一次聚會(huì)。第二次是一個(gè)月后，籌備舉行了隆重的正式婚禮，全球幾百位商業(yè)伙伴應(yīng)邀參加，因?yàn)檫@也是卡慕家族新的繼承人的象征性成年儀式。第三次，是又一個(gè)月后，他們回到中國(guó)，在北京頤和園，邀請(qǐng)了中國(guó)的親朋好友。

讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為卡慕打市場(chǎng)

到中國(guó)幾年，業(yè)務(wù)沒(méi)有進(jìn)展，卻娶回一個(gè)中國(guó)女孩子?？郊易鍥](méi)有不滿意，反而把公司繼承權(quán)賦予他。這確實(shí)有些不可思議，而這正是他贏得家族信任的地方。

卡慕認(rèn)為，中國(guó)市場(chǎng)剛剛開(kāi)放，法國(guó)干邑進(jìn)入得非常快，但也有風(fēng)險(xiǎn)，需要探索?？绞且粋€(gè)家族企業(yè)，不大可能一下子鋪大攤子。比如，卡慕公司每招收一個(gè)員工，就視作家族的一個(gè)成員，公司再困難，也不會(huì)辭退他。既然如此，不妨讓別的品牌在中國(guó)市場(chǎng)征戰(zhàn)拼殺，打出干邑酒的名氣和品牌，然后時(shí)機(jī)成熟時(shí)，卡慕再進(jìn)入。

正是這種讓別人為自己打市場(chǎng)的策略，讓卡慕在中國(guó)生活得非常悠閑。

2000年，卡慕酒正式進(jìn)入中國(guó)。這時(shí)候，干邑酒已經(jīng)在中國(guó)獲得廣泛認(rèn)可和接受?？秸J(rèn)為市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)期已過(guò)，他對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的各環(huán)節(jié)也已了如指掌。

“中華XO”是個(gè)混血兒

其實(shí)，卡慕在中國(guó)并沒(méi)有閑著，與上海中華煙草的合作就是業(yè)績(jī)之一。

中國(guó)有句俗語(yǔ)“煙酒不分家”。香煙的消費(fèi)者，一般也是酒的消費(fèi)者。在中國(guó)，“中華牌”香煙是一個(gè)高檔品牌，在國(guó)際上也有些名氣。卡慕就策劃操作了與中華煙草聯(lián)合推出“中華XO”。原料生產(chǎn)取自法國(guó)干邑，品牌取自中國(guó)。“中華XO”的市場(chǎng)首選國(guó)外，最近即將進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。這樣卡慕干邑進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)就有了兩個(gè)品牌?？礁梢厥羌冋▏?guó)酒，“中華XO”是個(gè)中法混血兒。

有人認(rèn)為，卡慕不動(dòng)聲色地移花接木，摘走了中國(guó)一個(gè)響亮的品牌。

打造“中華國(guó)酒”系列

上世紀(jì)90年代中期，卡慕剛來(lái)到中國(guó)，朋友就向他推薦中國(guó)的茅臺(tái)。第一次喝過(guò)以后，他就迷上了茅臺(tái)。世界上的白酒，只有茅臺(tái)干烈而散發(fā)著清香。特別是他聽(tīng)了茅臺(tái)酒的故事傳說(shuō)，了解了它悠久的傳統(tǒng)和文化之后，他認(rèn)為，茅臺(tái)是世界級(jí)的高檔酒。

卡慕也把茅臺(tái)帶到法國(guó)，讓家里人品嘗鑒別，茅臺(tái)的價(jià)值得到一致認(rèn)可?？郊易宓娜硕挤浅Ｅd奮，因?yàn)樗麄冋业搅酥袊?guó)的“干邑”。茅臺(tái)和干邑都是原產(chǎn)地保護(hù)產(chǎn)品。干邑地區(qū)有限，即使把所有的土地都種成葡萄，產(chǎn)量也是有限的，而世界市場(chǎng)的需求卻在不斷增加。打造“中華國(guó)酒”系列，就成為卡慕公司新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

2003年，卡慕擔(dān)任家族公司總裁，“中華國(guó)酒”項(xiàng)目進(jìn)入操作。除了茅臺(tái)，古越龍山作為原產(chǎn)地保護(hù)的中國(guó)黃酒產(chǎn)品，也列入“中華國(guó)酒”系列?？酵嘎?，最終他可能選擇五六種中國(guó)酒進(jìn)入“中華國(guó)酒”系列。

卡慕認(rèn)為，進(jìn)入免稅店系統(tǒng)是一種新的營(yíng)銷模式。經(jīng)過(guò)100多年發(fā)展，卡慕家族掌控著居全球第四的免稅產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，在世界各地的機(jī)場(chǎng)、口岸等地?fù)碛?000多個(gè)免稅商店和銷售窗口。于是從去年起，世界眾多機(jī)場(chǎng)的免稅店，出現(xiàn)了頗具中國(guó)風(fēng)格的“中華國(guó)酒”銷售專區(qū)，銷售茅臺(tái)、古越龍山和中華XO。這三家品牌迅速地在全球免稅店鋪開(kāi)，成為搶手貨。

作為一名法國(guó)人，怎么會(huì)想到以這種方式來(lái)推銷中國(guó)的酒文化呢？西里爾·卡慕坦言，這并不僅僅因?yàn)樽约簩?duì)中國(guó)酒文化的了解和熱愛(ài)，還有一個(gè)重要原因是他在探索拓展中國(guó)市場(chǎng)的過(guò)程中“贏得”了他的中國(guó)妻子和卡慕的第六代傳人。“當(dāng)然，最重要的還是這里面的巨大商機(jī)。”

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讓中國(guó)酒成為奢侈品

卡慕酒作為干邑酒中的極品，在全球免稅店銷售量極高。卡慕的“中華國(guó)酒”首先就是進(jìn)入全球機(jī)場(chǎng)、海關(guān)口岸的免稅商場(chǎng)，并且設(shè)立專門的“中華國(guó)酒”專區(qū)。

卡慕介紹，免稅商場(chǎng)商品都是精挑細(xì)選的全球最有代表性的品牌產(chǎn)品，都是奢侈品，它的銷量可能不是太大，但利潤(rùn)很高，特別是對(duì)產(chǎn)品的美譽(yù)度提高有極大幫助。

茅臺(tái)酒被稱為國(guó)酒，用來(lái)接待外賓，還作為贈(zèng)禮佳品。“很多外國(guó)人知道茅臺(tái)酒，但真正喝過(guò)茅臺(tái)酒的非常少，茅臺(tái)在國(guó)外市場(chǎng)更是微乎其微。我就是要把中國(guó)酒做到國(guó)際上去。”

卡慕和太太打開(kāi)一瓶“中華國(guó)酒”專柜銷售的特制茅臺(tái)酒讓記者品嘗。這瓶酒在免稅店的售價(jià)為60至65美元，如果在其他渠道銷售，大概會(huì)是100美元。

全世界有4000多家免稅店與卡慕家族有業(yè)務(wù)往來(lái)，2005年8月起，“中華國(guó)酒”專柜擺上了全球50多家最重要的免稅店。在新加坡機(jī)場(chǎng)的免稅店，產(chǎn)品剛剛上架一個(gè)小時(shí)，公司培養(yǎng)的銷售人員還沒(méi)有到位，產(chǎn)品就被顧客一掃而空。

在中國(guó)，“中華國(guó)酒”也將進(jìn)入免稅商場(chǎng)。深圳飛機(jī)場(chǎng)是第一家，接下來(lái)是珠海、北京和上海。

關(guān)于卡慕家族

卡慕（Camus）是居于法國(guó)干邑城鎮(zhèn)中心的家族，是全球最具規(guī)模的由家族擁有和管理的獨(dú)立干邑酒莊，擁有“干邑世界”的封號(hào)?？礁梢刂员环Q為奢侈品中的奢侈品，最主要因素是備受肯定的超高質(zhì)量，從1863年以來(lái)，卡慕家族便一直以生產(chǎn)和銷售最高質(zhì)量的頂級(jí)干邑為榮，卡慕生產(chǎn)的干邑向來(lái)都是屬于VSOP和以上的等級(jí)。