8月23日晚間，王朝酒業(yè)集團有限公司（以下簡稱“王朝酒業(yè)”）發(fā)布截至2021年6月30日止6個月中期業(yè)績。其實現(xiàn)收入約1.796億港元，較2020年同期的8990萬港元實現(xiàn)翻倍；公司所有者應(yīng)占溢利約為1950萬港元，較2020年同期的1.427億港元出現(xiàn)較大幅度減少。

圖片來源于： 葡萄酒研究

收入翻番，“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，品牌力提升”

王朝酒業(yè)方面公布的資料顯示，公司收入主要來自銷售葡萄酒產(chǎn)品所得款項，與去年同期相比，實現(xiàn)成倍增加，王朝酒業(yè)給出的理由是：

1. 因為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化后，中高端葡萄酒產(chǎn)品的銷量出現(xiàn)顯著增加；

2. 來自于部分升級版產(chǎn)品與定制產(chǎn)品的市場價格上漲所致；

3. “王朝”品牌旗下的紅葡萄酒及白葡萄酒產(chǎn)品的平均出廠價均有增加；

4. 公司紅葡萄酒產(chǎn)品較受中國消費者喜愛的紅葡萄酒產(chǎn)品，平均出廠價產(chǎn)品高于白葡萄酒。

此外，王朝酒業(yè)表示，目前紅葡萄酒產(chǎn)品的銷售為集團收入的主要來源，占比約為58%。不過這一比例較2020年的63%出現(xiàn)了下降。

值得注意的是，王朝酒業(yè)收入成倍增加的同時，溢利卻出現(xiàn)了大幅減少。對此，王朝酒業(yè)在公告中解釋，主要是由于2020年1月完成的出售事項確認收益達到了1.84億港元。

在銷售成本部分，王朝酒業(yè)表示，葡萄及葡萄汁成本為銷售成本的主要組成部分，占集團總銷售成本的45%，與2020年同期的44%相比，保持了一個較為穩(wěn)定的態(tài)勢。整體毛利率則出現(xiàn)了上升，由2020年同期的30%增加至今年的38%。

雙位數(shù)增長，王朝正快速恢復(fù)！

眾所周知，王朝酒業(yè)是中國制造業(yè)第一家中外合資企業(yè)，王朝酒業(yè)將法國傳統(tǒng)的釀造工藝和國際先進的生產(chǎn)設(shè)備引入中國，創(chuàng)造了享譽中外的 “DYNASTY王朝”品牌。

90年代中期，王朝葡萄酒暢銷全國，旗下產(chǎn)品也曾出口到法國等海外市場。但令人遺憾的事，隨著市場環(huán)境的變化與競爭的加劇，王朝酒業(yè)逐漸脫離葡萄酒頭部行列。

一直到2019年，王朝酒業(yè)再次以“王者之姿”出現(xiàn)，并成功在2020年實現(xiàn)了業(yè)績上的扭虧為盈。進入“十四五”新時期以來，王朝酒業(yè)的崛起之勢更加明顯，一系列的品牌推廣活動與內(nèi)部改革成效顯著。

首先“目標清晰”，王朝酒業(yè)總經(jīng)理李廣禾曾公開宣布，“王朝酒業(yè)十四五銷售目標是實現(xiàn)銷售收入20個億、市值20個億、利潤達到1億元以上，成為中國一流的葡萄酒產(chǎn)業(yè)集團。”

其次“戰(zhàn)略明確”，即以高品質(zhì)為基礎(chǔ)，培育市場超級大單品，恢復(fù)王朝葡萄酒品牌曾經(jīng)享譽全國的榮譽。以此為核心，2021年開始，王朝酒業(yè)一直專注于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與品牌知名度的提升。

一是繼續(xù)推進“5+4+N”產(chǎn)品戰(zhàn)略，實現(xiàn)產(chǎn)品全主流價位段覆蓋的同時，提高市場縱向占有率，并通過定制產(chǎn)品，滿足國民多元化、碎片化的消費需求。

二是加強品牌推廣及廣告投入，并于今年3月開始以王朝品牌冠名高鐵列車。據(jù)悉，該列車每日運行49個車次，橫跨13個省份/直轄市，覆蓋江浙滬等地區(qū)，為重點市場的推廣提供了助力。

三是注重體驗式營銷，重視王朝品牌與消費者之間的互動。今年端午節(jié)期間，王朝銷售公司在天津、江蘇、浙江、上海、福建、湖南、東北等省份和地區(qū)，開展了多種形式的終端促銷活動，通過“買酒有禮”“現(xiàn)場品鑒”等活動，引發(fā)了熱烈反響。

另值得一提的是，自去年開始推行的“干白風(fēng)暴”，今年7月16日再度上線，且范圍更廣、規(guī)模更大，包括天津、浙江、上海、江蘇、廣東、湖南、安徽在內(nèi)的18個城市，以華南為主向全國范圍擴散。

此外，今年“干白風(fēng)暴”覆蓋到餐飲酒店、煙酒專賣店、海鮮大排檔、團購等多個渠道，增大了客戶接觸面。

在推廣方式上也更加多元，不僅有傳統(tǒng)的小型品鑒會、產(chǎn)品冰后試飲，還有如前文提到的，直接進入餐飲渠道，以贈飲、優(yōu)惠等方式促進消費者消費王朝干白，通過這些活動直接與消費者對話。

當前，業(yè)內(nèi)人士普遍認為，作為中國老牌名酒品牌，王朝酒業(yè)“重回巔峰”并非難事。一方面，王朝酒業(yè)釀造技藝高超，產(chǎn)品品質(zhì)過硬；另一方面，王朝葡萄酒品牌曾是一代人的記憶，在今天仍有相當大的品牌號召力。

最重要的一點是，王朝酒業(yè)“立足品質(zhì)、做強品牌”的發(fā)展思路與時代趨勢相符。未來，隨著王朝酒業(yè)持續(xù)強化與消費者的互動和溝通，堅定不移的加大品牌投入、激發(fā)品牌活力，王朝必然會實現(xiàn)市場的可持續(xù)高速增長，進而順利完成十四五目標。