自去年從進(jìn)口葡萄酒已被列入跨境電商清單后，特別是國(guó)家跨境電商的“4.8”新政出臺(tái)以后，不少酒商紛紛試水葡萄酒跨境電商。當(dāng)時(shí)有一些行業(yè)人士認(rèn)為此舉是開前門關(guān)后門，打擊了水貨名莊酒，是把名莊酒貿(mào)易陽(yáng)光化的舉措。

時(shí)隔一年多，筆者再次對(duì)葡萄酒的跨境電商進(jìn)行了訪問，明顯感受到這一年的發(fā)展下來(lái)，跨境電商發(fā)展并不如當(dāng)初期望，其價(jià)格優(yōu)勢(shì)和保真優(yōu)勢(shì)并沒有發(fā)揮出來(lái)，其中的一些現(xiàn)象值得關(guān)注。

圖片來(lái)源于：葡萄酒商業(yè)觀察

跨境電商模式僅適用部分葡萄酒

“當(dāng)初葡萄酒跨境電商大稅收家看好200-1000元價(jià)位段的葡萄酒，這個(gè)價(jià)位段的酒如果享受稅收優(yōu)惠會(huì)有較大競(jìng)爭(zhēng)力。”廣東國(guó)龍優(yōu)品跨境購(gòu)總經(jīng)理翁崗表示。他認(rèn)為：“葡萄酒領(lǐng)域跨境電商發(fā)展不如母嬰用品成熟，目前我公司主銷產(chǎn)品是100-300元的葡萄酒。”在他看來(lái)，或許因?yàn)槠咸丫撇皇莿傂韬透哳l的消費(fèi)品。從價(jià)格來(lái)說，普通葡萄酒跨境電商的競(jìng)爭(zhēng)力也不是特別強(qiáng)。一般貿(mào)易下，進(jìn)口葡萄酒的綜合賦稅是48.25%，跨境電商葡萄酒稅收是20.3%(跨境電商關(guān)稅為零，增值稅和消費(fèi)稅打七折)，看似跨境電商便宜，但是兩者計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)不同，一般貿(mào)易式以CIF價(jià)計(jì)稅，而跨境電商以零售價(jià)加運(yùn)費(fèi)計(jì)稅，價(jià)格優(yōu)勢(shì)并不大。

寧波永裕貿(mào)易謝建江表示：準(zhǔn)備在法國(guó)名莊老酒領(lǐng)域開展跨境電商。這個(gè)領(lǐng)域相對(duì)個(gè)性化，單價(jià)高。因?yàn)槔夏攴菝齐y以開原產(chǎn)地證書，一般貿(mào)易進(jìn)不來(lái)，恰好是跨境電商用武之地。

通關(guān)效率制約跨境電商

深圳芭黎之花酒業(yè)的負(fù)責(zé)人武運(yùn)平：去年到今年葡萄酒跨境電商做了幾千票。最大問題是海關(guān)、商檢效率問題，常常放出來(lái)時(shí)間超過了我們給客戶承諾的七天。

他公司后來(lái)采用國(guó)際包裹寄送，和國(guó)外郵政公司合作，根據(jù)萬(wàn)國(guó)郵政聯(lián)盟規(guī)定，50元以下物品免稅，超出這個(gè)價(jià)格的葡萄酒，海關(guān)查到會(huì)郵寄一分催繳稅款通知書給買家，造成客戶體驗(yàn)不好，其實(shí)補(bǔ)稅的費(fèi)用是他公司出的。

武運(yùn)平透露：現(xiàn)在準(zhǔn)備把做跨境電商的名莊酒放到香港招商局恒溫倉(cāng)，既可以跨境銷售到內(nèi)地，也可以在香港當(dāng)?shù)鼐偷叵?。換一家物流大公司協(xié)助報(bào)關(guān)繼續(xù)做跨境電商，該公司有三百多名報(bào)關(guān)員，每年做上萬(wàn)票，通關(guān)效率較高。

“跨境電商是新生事物，政策不穩(wěn)定是最大的影響因素。”一位酒商分析。

引流難題需要破解

優(yōu)自西方供應(yīng)鏈有限公司CEO吳湘華認(rèn)為：跨境電商在名莊酒這一塊從目前部分產(chǎn)品的網(wǎng)上報(bào)價(jià)來(lái)看，確是沖擊了傳統(tǒng)的精品酒貿(mào)易，但在渠道上影響力還不夠。

他指出：跨境電商葡萄酒價(jià)格再低沒有水貨低。精品葡萄酒是非標(biāo)準(zhǔn)品，比較專業(yè)，消費(fèi)人群相對(duì)較少。如同白酒一樣，消費(fèi)者也僅僅知道五六個(gè)知名品牌的價(jià)格，可以進(jìn)行比較。

“有的公司現(xiàn)在低價(jià)為了引流，但長(zhǎng)時(shí)間不賺錢的做這種業(yè)務(wù)，一般很難持續(xù)，所以葡萄酒的跨境電商常常是一波接著一波。”吳湘華指出。他認(rèn)為只有持續(xù)的低價(jià)才有競(jìng)爭(zhēng)力，還有極強(qiáng)的獲得客戶的能力才能獲得資本青睞，但是傳播費(fèi)用很大，市場(chǎng)盤子相對(duì)較小。

必須和消費(fèi)者建立信任

“現(xiàn)在一些酒商開的實(shí)體店，打者跨境電商的名義，其實(shí)所銷售的商品都是一般貿(mào)易的進(jìn)口商品，這種搭車跨境電商的作法容易給消費(fèi)者造成信任危機(jī)。”一位行業(yè)人士指出。“更何況，跨境電商的葡萄酒是不開發(fā)票的，這一點(diǎn)多數(shù)消費(fèi)者不清楚，這本來(lái)就需要解釋，需要雙方信任。”他補(bǔ)充道。

給網(wǎng)易考拉海購(gòu)供應(yīng)法國(guó)葡萄酒的寧波匯立國(guó)際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理程勝亮表示：跨境電商的信任需要大平臺(tái)來(lái)背書，網(wǎng)易考拉海購(gòu)葡萄酒從去年12月上線以來(lái)，至今銷售了30000多瓶酒，35歲以下的消費(fèi)者居多，女性消費(fèi)者居多。他看好其未來(lái)發(fā)展。“網(wǎng)易是千億資產(chǎn)的大公司，為自己直營(yíng)的葡萄酒背書應(yīng)該是容易獲得消費(fèi)者信任的，而且這些所有的倉(cāng)庫(kù)都是網(wǎng)易自己的倉(cāng)庫(kù)，2017年以來(lái)的數(shù)據(jù)顯示，每月銷售量環(huán)比遞增都達(dá)到甚至超過了100%。”