年關將至，酒水消費將迎高峰，同時也是酒水經(jīng)銷商出貨的黃金時期。而此時，紅酒行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)的一種新模式讓原本就處在冰河期的經(jīng)銷商們更覺寒意。

雖然眾多資本和明星都熱衷進口葡萄酒，但此領域的可謂亂象叢生，嚴重阻礙了行業(yè)健康有序的發(fā)展。比如，傍名牌，在進口紅酒市場上，僅“LAFITE”，國內(nèi)就有大拉菲、拉菲傳奇等上百個品牌;注冊空殼企業(yè)炮制“假洋鬼子”，經(jīng)營者花少量錢到國外注冊一個洋品牌，然后在國內(nèi)灌裝低質(zhì)酒，在市場賣大牌價等。此外，國內(nèi)灌裝冒充“原瓶進口”、低檔酒冒充高檔酒、手續(xù)不全等市場亂象屢見不鮮。而代理商層層加價，價格虛高，售后服務匱乏等市場亂象造成了消費者對紅酒行業(yè)的不信任。

隨著政府限制三公消費政策的實施，以及移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，消費形式和消費習慣快速轉(zhuǎn)變，酒業(yè)市場也正經(jīng)歷摧枯拉朽般的巨變!以高端葡萄酒為主的公務消費已基本被擠壓殆盡，個人消費和商務消費重新占據(jù)主導地位。消費者對于昂貴的名莊酒更加理性，對于中等價位葡萄酒的需求大大提升，越來越多的消費者開始關注葡萄酒的性價比。

而酒水行業(yè)里包括商業(yè)模式、動銷渠道、營銷理念、資金形態(tài)、資源分配、商家和用戶間的角色定位等一系列的關鍵元素都與過往有了天壤之別。

令人欣慰的是，行業(yè)正在悄然歷經(jīng)變革……

新模式橫空出世，能否破解行業(yè)堅冰?

為了應對行業(yè)困境，破解發(fā)展僵局。值得關注的是，一些新模式正在浮出水面。比如，前段葡神跨境就推出了企酒惠，這是一款針對企業(yè)用酒的會員制產(chǎn)品。它一上市就備 受眾多企業(yè)關注。

緣由在于，這種模式是用原來對大經(jīng)銷商的價格直接供應給企業(yè)用戶，同時推出VIP侍酒等免費服務，既可免稅網(wǎng)購又可現(xiàn)貨現(xiàn)購，實現(xiàn)購買渠道全覆蓋。

這種模式，徹底顛覆了傳統(tǒng)經(jīng)銷商的銷售模式，引起業(yè)內(nèi)持續(xù)關注。但是這種全方位超低掠奪客戶的行為到底是對行業(yè)的改良還是行業(yè)的流氓呢?

有一點值得肯定，那就是新模式必定是對行業(yè)多年來積累的種種詬病和痛點一次重重回擊。這是否意味著新模式就能解決行業(yè)痛點呢?進口紅酒行業(yè)的洗牌是否已然開始?

1.價格虛高一直是行業(yè)內(nèi)最大的痛點，很多紅酒最終到達消費者手中，價格都是翻了幾倍甚至十幾倍。而企酒惠針對會員，推出了出莊價特權。啥是出莊價?簡單說，就是國外酒莊賣給中國總代理的價格。加入企酒惠，消費者便可享受國外酒莊的批發(fā)價格，這在紅酒行業(yè)中的確是史無前例的，這也必將給傳統(tǒng)經(jīng)銷商沉重一擊。

2.行業(yè)內(nèi)葡萄酒品質(zhì)良莠不齊，傍名牌、走私貨等亂象叢生，消費者無法辨別真假。而企酒惠對外宣稱，成為會員后不用再為產(chǎn)品真假顧慮，其產(chǎn)品從國外酒莊發(fā)出后，經(jīng)國外海關和國內(nèi)海關雙重監(jiān)管，進入中國保稅倉。消費者下單后，直接從保稅倉送達到用戶家中，中間不存在任何造假的機會。這樣全程監(jiān)管的物流體系的確打消了消費者對產(chǎn)品的顧慮。

3.以往消費者購買紅酒，通過經(jīng)銷商或者商超等線下渠道，選擇單一。針對這一行業(yè)痛點，企酒惠推出了三種購買方式，使購買渠道更加方便便捷：跨境零關稅直達，完稅現(xiàn)貨即提，一鍵呼叫選酒顧問。消費者想要跨境零關稅的葡萄酒，可以選擇跨境免稅直達，網(wǎng)上下單三天內(nèi)到家。如果消費者當天就想要也可以選擇完稅現(xiàn)貨即提，網(wǎng)上下單當天到達(限區(qū)域)。此外，消費者還可以選擇一鍵呼叫專屬客戶經(jīng)理，專業(yè)客戶經(jīng)理將全程跟蹤服務，幫助消費者選對酒選好酒。

4.消費者在經(jīng)銷商或者商超購酒后，也就意味著交易的完畢，不會再有后續(xù)的售后服務。而企酒惠會員享有全程專業(yè)服務：會員VIP侍酒服務、企業(yè)高管紅酒培訓、酒會專業(yè)設計、個性用酒需求、私人酒窖設計等。這些專屬特權服務都是由執(zhí)證上崗的專業(yè)人員來全程跟蹤服務。

從以上角度分析來看，這種模式堪稱創(chuàng)新了紅酒業(yè)的服務，目的是徹底解決行業(yè)多年來積累假酒泛濫、價位虛高、服務滯后等種種詬病和痛點。在規(guī)避掉行業(yè)亂象的同時，讓顧客省錢省事又省心。

新模式遭受質(zhì)疑，尚待時間考驗

互聯(lián)網(wǎng)時代，商業(yè)模式的創(chuàng)新令人眼花繚亂，行業(yè)的變革永遠伴隨著陣亡與蛻變。飽含種種詬病的傳統(tǒng)經(jīng)銷商模式勢必會被拋出歷史舞臺，而享受政策紅利的跨境電商則是未來的一個大趨勢。

這種創(chuàng)新服務的新模式雖然對傳統(tǒng)經(jīng)銷商而言會造成一定的沖擊，但由于模式較新，仍需要大量的市場拓展和品牌背書來打消消費者的疑慮。但，值得欣慰的是，網(wǎng)易考拉海購、天貓海外直營、京東全球購、跨境網(wǎng)、紅酒世界、海酒購等電商平臺都開始了葡萄酒跨境業(yè)務，未來也會有更多的平臺加入這場市場份額爭奪戰(zhàn)。不過，跨境電商有很高的政策門檻，需要大量資金投入，不是說做就能做的。當然，如果有足夠強的資金實力可以切入，跨境電商顯然會是未來趨勢。

新模式的實質(zhì)是爭搶市場上的企業(yè)客戶資源，遭到業(yè)內(nèi)專家的質(zhì)疑在所難免。比如，企酒惠最大的亮點就是會員專屬特權服務。但這種服務需要大量的具有專業(yè)葡萄酒知識，甚至葡萄酒相關證書的人員。一旦大批企業(yè)入駐企酒惠，后續(xù)的侍酒、酒會、內(nèi)部培訓等服務跟進必定需要大量的人員投入，能否保證有效的服務是一個問題。同時，大批服務人員的投入本身就屬于重資產(chǎn)布局，需要投入大量人力和財力。

顯然，人力成本將是這種新模式未來快速發(fā)展需要這里解決的問題，不管是采用何種策略，都難以回避新模式在新的市場環(huán)境下走向主流的趨勢。特別是隨著進口葡萄酒在2015年的迅猛發(fā)展背景下，各路巨頭不敢掉隊，紛紛開始在此排兵布陣，那么，傳統(tǒng)經(jīng)銷們又該何去何從?