“我把所有人都喝趴下，就為和你說句悄悄話”

“最想說的話在眼睛里，草稿箱里，夢(mèng)里和酒里”

“我們總是發(fā)現(xiàn)以前的自己有點(diǎn)傻”

“不要到處宣揚(yáng)你的內(nèi)心，因?yàn)椴恢荒阋粋€(gè)人有故事”

“跟重要的人才談人生”

“低質(zhì)量的社交，不如高質(zhì)量的獨(dú)處”

“手機(jī)里的人已坐在對(duì)面，你怎么還盯著屏幕看”

說起江小白，無論你是文藝青年，或是好酒之人，還是營銷、媒體咖，想必都不會(huì)陌生。江小白作為一家面向年輕人的酒企，一心打造放松的青年文化，追求簡單純粹的生活態(tài)度，受到了眾多消費(fèi)者的喜愛。不僅如此，在《好先生》、《火鍋英雄》、《從你的全世界路過》等熱門電影電視劇里也頻頻出現(xiàn)。

最近，江小白更涉獵到了音樂界。

這么勁爆的hiphop演唱會(huì)，你能相信是個(gè)酒企搞的嗎？把偏門的小眾音樂搞出大動(dòng)靜，也就江小白有這么大膽量了。

2016年10月21日，江小白在長沙辦了一場(chǎng)yolo有路演唱會(huì)，聚集各路hiphop說唱界大咖，領(lǐng)著幾千粉著實(shí)玩轉(zhuǎn)了一把地下音樂的潮流party，場(chǎng)面火爆程度已經(jīng)刷屏了朋友圈、微博等社交平臺(tái)。

要說辦音樂會(huì)，早就不是什么稀罕事兒了。從草莓到迷笛，引得眾多企業(yè)趨之若鶩。他們嗨后搖，唱朋克，玩小清新，流行樂輪番一遍，但就是不大愿意碰hiphop說唱，究其原因，太小眾。

但江小白卻專尋著這條路走，不顧hiphop在中國的水土不服，花成倍的耐心摸透這個(gè)群體，抓住營銷核心搶占先機(jī)，硬是把嘻哈玩出了不一樣的高度。

這就是你為什么永遠(yuǎn)學(xué)不會(huì)“江小白”的原因。

“痛點(diǎn)”不夠，痛快才過癮

當(dāng)其他企業(yè)還在為培養(yǎng)用戶猛抓“痛點(diǎn)”的時(shí)候，江小白不僅抓住了消費(fèi)者的“痛點(diǎn)”，還緩解他們的“痛苦”，最后讓他們“爽”完后猛然驚覺“這么多牌子，只有你最懂我”。

在中國，hiphop一直處于邊緣化，對(duì)說唱者來說，質(zhì)疑和非認(rèn)同感讓hiphop發(fā)展舉步維艱；對(duì)聽眾來說，音樂的小眾性讓熱請(qǐng)找不到發(fā)泄口。

江小白就狠準(zhǔn)地抓到說唱界的“痛點(diǎn)”，一場(chǎng)yolo有路演唱會(huì)，讓說唱歌手和聽眾們都爽了一把。瘋狂過后，歌手們不知不覺已把品牌帶進(jìn)了說唱界，聽眾后知后覺已經(jīng)把品牌調(diào)性準(zhǔn)確地傳播到年輕人的朋友圈。

hiohop愛好者亦然把“自己有路，我有態(tài)度”的品牌主張劃為嘻哈標(biāo)榜，江小白更好的融入進(jìn)這個(gè)圈子，獲得了精神上的認(rèn)同感，而消費(fèi)者也漸漸對(duì)品牌產(chǎn)生信任。

一場(chǎng)演唱會(huì)，爽的不止是消費(fèi)者的“痛點(diǎn)”，更重要的是年輕人找到了感同身受的品牌，當(dāng)兩者綁定在一起的時(shí)候，其他企業(yè)想模仿都無從下手。江小白也亦然成為hiphop的代名詞。

在粉絲重疊中培養(yǎng)用戶

江小白一直以80,90后為主力軍的年輕消費(fèi)群體，他們的消費(fèi)偏好、情感因素、個(gè)性化和品牌精神是一個(gè)系統(tǒng)工程，并不是取個(gè)品牌名字，弄個(gè)時(shí)尚包裝那么表象。年輕的一代不關(guān)心你對(duì)世界做了什么，而只關(guān)心與自己有關(guān)聯(lián)的事物。而江小白就是打造放松的青年文化，更深入地了解青年，剖析他們情緒。

yolo有路也面向廣大年輕群體，在大范圍中過濾出嘻哈的熱衷者，這群人敢于說“不”，不循規(guī)蹈矩，不愿意甘于庸俗，都試圖活出不一樣的自己。

對(duì)比兩者消費(fèi)群體，這已經(jīng)形成了粉絲重疊，喜歡江小白的人會(huì)對(duì)酷炫的事物或不羈的人生態(tài)度感興趣，而hiohop的愛好者大多也是敢于表達(dá)的年輕人。在一定程度上，hiphop和江小白的粘黏性擴(kuò)寬了其品牌調(diào)性，讓粉絲之間進(jìn)行匹配融合，從而產(chǎn)生培養(yǎng)更多的用戶。

這一箭雙雕的營銷手法著實(shí)高明，利用求同存異去搶占粉絲領(lǐng)域，先一步聚好粉絲團(tuán)，在粉絲重疊中逐漸滾大雪球，等到其他企業(yè)想做的時(shí)候，江小白勢(shì)必已經(jīng)不可抵擋了。

小眾圈子打造社群經(jīng)濟(jì)

我們每個(gè)人都身處不同的圈子，或因一部電影，一本書，或亦是某個(gè)觀點(diǎn)，我們聚集到一起成為一個(gè)社交圈，hiphop就屬于其中之一，雖然他沒有主流圈的覆蓋面廣，但特立獨(dú)行的小眾圈也有屬于他們的社群經(jīng)濟(jì)。

顯然江小白已經(jīng)參透了小眾圈的價(jià)值，用yolo有路演唱會(huì)匯集這一群愛說唱的年輕人，他們?cè)谘莩獣?huì)上互動(dòng)，交流，感染。更深地玩轉(zhuǎn)了hiphop的同時(shí)也了解了品牌的調(diào)性與內(nèi)涵。在社交中，他們把品牌認(rèn)同為自己的同類，在此，江小白和消費(fèi)者就不再是單純的利益鏈接，他們開始在意附著在產(chǎn)品上的口碑，文化，逼格等靈魂性的東西，從而建立情感上的無縫信任感。再作為一名自來水粉，在他的其他圈子中產(chǎn)生交叉感染，疊加粉絲價(jià)值。社群經(jīng)濟(jì)就如此產(chǎn)生了。

音樂會(huì)這種形式雖然很多品牌早已玩過，但他們只關(guān)注大范圍撒網(wǎng)，網(wǎng)羅喜歡音樂的年輕人。而江小白卻更精細(xì)化，他只關(guān)注hiphop說唱這個(gè)小圈，更一對(duì)一地專注于這個(gè)領(lǐng)域，在粉絲的區(qū)別對(duì)待下，相對(duì)其他的音樂會(huì)，江小白的粉絲更為忠誠，傳播范圍也形成了縱向深度和橫向圈層的兼顧。

有了小眾圈的影響力，江小白和粉絲間就獲得了一層防護(hù)罩，其他模仿者再想插入這個(gè)群體，就難上加難了！

以往，市場(chǎng)上那些“現(xiàn)象級(jí)”的銷售寵兒只屬于那些巨星陣容、巨資廣告等標(biāo)準(zhǔn)化企業(yè)，然而現(xiàn)在，傳統(tǒng)企業(yè)的營銷方式卻嘗嘗遭遇營收疲軟，反倒小眾細(xì)化才能帶來口碑。江小白正是用刁鉆的洞察剖析年輕人的情緒，挑戰(zhàn)不一樣的消費(fèi)群體，從而玩轉(zhuǎn)小眾圈，形成了獨(dú)特且拒絕模仿的營銷新形式。“江小白”，你學(xué)會(huì)了么？