新西蘭的奶粉、法國(guó)的葡萄酒、英國(guó)的威士忌、澳大利亞的水果……正在舉行的2013中國(guó)·泰州全球商品春季采購(gòu)大會(huì)將持續(xù)6個(gè)月，30多個(gè)國(guó)家?guī)?lái)數(shù)百款特色商品前往參展，吸引了國(guó)內(nèi)眾多消費(fèi)者關(guān)注的目光。

幾乎與展會(huì)同時(shí)，泰州在國(guó)內(nèi)率先建成全球商品采購(gòu)中心并投入運(yùn)營(yíng)。來(lái)自澳大利亞、韓國(guó)、馬來(lái)西亞等國(guó)駐華使節(jié)及商協(xié)會(huì)代表300多人蜂擁而至，分別就各自?xún)?yōu)勢(shì)品牌、合作需求等進(jìn)行發(fā)布推介。

發(fā)布“買(mǎi)家標(biāo)準(zhǔn)”，讓進(jìn)口產(chǎn)品“為中國(guó)制造”

經(jīng)商務(wù)部批準(zhǔn)，2012年10月，中國(guó)國(guó)際貿(mào)易學(xué)會(huì)聯(lián)合國(guó)內(nèi)主要城市、商協(xié)會(huì)和海外駐華商務(wù)機(jī)構(gòu)共同發(fā)起“全球商品采購(gòu)季”活動(dòng)，著手在全國(guó)興建7大“全球商品采購(gòu)中心”，除泰州外，其余6家則選址深圳、武漢、鄭州、重慶、成都等大城市。

除了集中展示與采購(gòu)各國(guó)品牌商品，本次采購(gòu)大會(huì)的一大亮點(diǎn)，是首次向全球推出代表中國(guó)消費(fèi)者、中國(guó)買(mǎi)家需求的“買(mǎi)家標(biāo)準(zhǔn)”。

以意大利皮鞋為例，由于歐洲人的腳型與中國(guó)人有明顯區(qū)別，中國(guó)消費(fèi)者往往用高價(jià)買(mǎi)來(lái)卻未必合腳。為此，國(guó)際品牌管理中心歷時(shí)3年收集了中國(guó)數(shù)十萬(wàn)個(gè)不同地區(qū)的腳型，在此基礎(chǔ)上制訂出“中國(guó)鞋樣”提供給意大利制造商，從而實(shí)現(xiàn)了“為中國(guó)制造”。再比如奶粉，不同人種、不同地區(qū)的孩子所需微量元素、脂肪、蛋白質(zhì)比例含量也不一樣，國(guó)外原裝奶粉未必完全適合中國(guó)孩子。如果有了大量訂單，就可以讓外國(guó)生產(chǎn)商根據(jù)中國(guó)孩子的需求進(jìn)行配方生產(chǎn)。

加中貿(mào)易理事會(huì)首席代表程穎峰認(rèn)為，這次中國(guó)買(mǎi)家標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)布，是向國(guó)際市場(chǎng)發(fā)出了一個(gè)清晰的信息：在不久的將來(lái)，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)品走向、話(huà)語(yǔ)權(quán)和影響力會(huì)越來(lái)越大。“我們希望今后能形成不僅是‘加拿大制造，而是為中國(guó)制造’，真正潛心為中國(guó)消費(fèi)者去設(shè)計(jì)、去制作、去銷(xiāo)售的一種商業(yè)模式。”

“買(mǎi)全球賣(mài)全國(guó)”，洋品牌在這里“優(yōu)價(jià)特供”

“只要中國(guó)消費(fèi)者歡迎，國(guó)外品牌產(chǎn)品都可通過(guò)這個(gè)全球采購(gòu)中心進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。”中國(guó)國(guó)際貿(mào)易學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王俊文說(shuō)，泰州作為全球商品采購(gòu)中心的首發(fā)之站，以供應(yīng)鏈管理為特征，將為全球品牌商品搭建集商品引進(jìn)、展示推廣、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、交易結(jié)算、物流配送及分銷(xiāo)等功能一體化服務(wù)平臺(tái)。全球采購(gòu)中心采取“集采分銷(xiāo)”運(yùn)營(yíng)模式，一頭連著國(guó)外品牌商家，一頭連著國(guó)內(nèi)眾多買(mǎi)家。以泰州為中心，我省南京、蘇州、無(wú)錫等12個(gè)地級(jí)市已著手建立配送中心，可輻射蘇魯皖浙四省。預(yù)計(jì)到今年底，江蘇消費(fèi)者即可在家門(mén)口買(mǎi)到“優(yōu)價(jià)特供”的洋品牌正品。

以進(jìn)口品牌奶粉為例，曾有一家國(guó)內(nèi)食品巨頭代銷(xiāo)新西蘭一款奶粉，在新西蘭采購(gòu)價(jià)為42元人民幣一桶，在國(guó)內(nèi)超市卻賣(mài)到280元，企業(yè)還說(shuō)賺不到錢(qián)。究其原因，在于其中共有中國(guó)區(qū)-大區(qū)-地級(jí)市-縣區(qū)-超市五級(jí)分銷(xiāo)渠道，層層加價(jià)。而如果采用泰州全球采購(gòu)中心的采購(gòu)模式，只做大區(qū)和省兩級(jí)分銷(xiāo)，即便賣(mài)到120元也盈利。

中國(guó)國(guó)際貿(mào)易學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、國(guó)際品牌管理中心主任許京告訴記者，通過(guò)推行全球采購(gòu)中心這種“集采分銷(xiāo)”服務(wù)模式，由于減少了加價(jià)環(huán)節(jié)，在這里買(mǎi)到的正宗進(jìn)口商品，其價(jià)格會(huì)比傳統(tǒng)渠道終端價(jià)格便宜1/3以上。

整合消費(fèi)需求，為中國(guó)買(mǎi)家爭(zhēng)取定價(jià)權(quán)與話(huà)語(yǔ)權(quán)

長(zhǎng)期以來(lái)，由于中國(guó)買(mǎi)家大多點(diǎn)對(duì)點(diǎn)采購(gòu)，力量弱小分散，導(dǎo)致進(jìn)口商品價(jià)格遠(yuǎn)高于歐美市場(chǎng)，成為我國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)上的尷尬現(xiàn)象。

“為此，我們要通過(guò)集中采購(gòu)、發(fā)布買(mǎi)家標(biāo)準(zhǔn)等新做法，來(lái)扭轉(zhuǎn)中國(guó)買(mǎi)家在國(guó)際貿(mào)易中缺乏定價(jià)權(quán)、話(huà)語(yǔ)權(quán)的不利局面。”許京認(rèn)為，要讓中國(guó)消費(fèi)者得到實(shí)惠，不僅要牢牢把握好上游，采取封閉式供應(yīng)鏈，還要通過(guò)下游管理授權(quán)的方式，形成國(guó)內(nèi)一體化分銷(xiāo)渠道。該中心將通過(guò)整合國(guó)內(nèi)消費(fèi)需求，將零散訂單形成大訂單，再與國(guó)外供應(yīng)商進(jìn)行談判，從而獲得價(jià)格優(yōu)惠與特別定制服務(wù)。

中國(guó)從馬來(lái)西亞進(jìn)口的高品質(zhì)燕窩也是一個(gè)例證。過(guò)去購(gòu)進(jìn)馬來(lái)西亞燕窩，通過(guò)五級(jí)加價(jià)需要8000馬幣，而從當(dāng)?shù)匮噢r(nóng)手上直接收購(gòu)只要2000馬幣。對(duì)此，馬來(lái)西亞一些客商希望，借助中國(guó)在馬來(lái)西亞大量采購(gòu)燕窩的機(jī)會(huì)，讓燕窩這種人們眼中的奢侈品，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)“飛入尋常百姓家”。