源于馬云的明星效應以及其在商界的影響力，他收購酒莊的消息成為了近日的沸點話題。據(jù)悉，目前中國人僅在法國投資的酒莊就已經(jīng)達到了100多家，在其他葡萄酒產(chǎn)區(qū)投資酒莊的例子更是不勝枚舉。于是，有酒粉們就開始好奇了，收購酒莊這事難道簡單地只要有錢就能辦到么？當然不是，除了錢，還有一系列必備的要素和流程呢。

收購酒莊的必備要素

1.買賣雙方

買、賣方既可以是個人也可以是公司。買賣雙方要特別注意核實對方的身份、委托人的委托書。

2.律師

買方和賣方通常都會聘請各自的律師來保證交易安全、順利、合法地完成。律師在交易中起到總管的作用，他的工作是在交易的所有階段為客戶提供建議，組織和協(xié)調(diào)各個方面的專業(yè)人士進行工作，為客戶爭取最大的利益，協(xié)助客戶完成交易。

買方律師通常將負責對出售酒莊進行盡職調(diào)查，調(diào)查的范圍包括：審核所有法律相關文書、資質(zhì)；查閱財務報告；組織專業(yè)人士對葡萄園的品質(zhì)、生產(chǎn)技術、房產(chǎn)狀況等進行調(diào)查；出具盡職調(diào)查報告，從而在交易談判和法律文書擬定中，最大程度的保證買方利益。賣方律師正相反，會站在賣方的立場上，避免交易的風險。

3.房地產(chǎn)經(jīng)紀人

通常賣方會委托房地產(chǎn)經(jīng)紀人出售其酒莊。房地產(chǎn)經(jīng)紀人是否在當?shù)乇蝗怂熘?、聲譽是否良好，是很重要的因素。通常情況下，房地產(chǎn)經(jīng)紀人將在認定酒莊價格方面起到重要作用。這是酒莊交易成敗的關鍵因素。通常情況下，好經(jīng)紀人不會提出過高或脫離市場標準的售價，他們知道這樣會降低交易成功率，而且有害他們的在業(yè)界的聲譽。

4.會計師

賣方會計師將出具酒莊財務狀況報告，幫助確定酒莊的售價。會計師通常會和律師緊密配合，尤其是在磋商合同關于債權擔保的問題上。

5.公證人

涉及酒莊的房地產(chǎn)交易，最終需要公證后才能生效。如果酒莊是通過股權方式轉(zhuǎn)讓，交易方可以請公證人對股權持有的情況進行認證。

6. 其他相關的技術專家

地質(zhì)專家，衡量葡萄園的品質(zhì)、技術設施和葡萄地的價值；釀酒師，評估酒的價格、酒的質(zhì)量，清點和評估窖藏價值；實驗室檢測人員，檢測酒窖環(huán)境和一些其它技術指標；房產(chǎn)檢測人員，對石棉、白蟻等對健康或房產(chǎn)有害的法定檢查；其它葡萄種植或釀酒方面的專業(yè)人士的特殊鑒定。

收購酒莊的基本流程

1.找到合適的酒莊

尋找酒莊是收購的第一步，也是確保成功十分重要的一步。其實關于法國酒莊出售的信息非常之多，但同時，房地產(chǎn)經(jīng)紀人魚龍混雜也導致交易信息的良莠不齊，因此，首先，要找到真正有資質(zhì)和專業(yè)的房地產(chǎn)經(jīng)紀人 ；其次，注意確保買賣雙方的充分溝通，很多酒莊出售的信息最終到達買家手里已經(jīng)過多個房地產(chǎn)經(jīng)紀人 ，這中間不僅需要多次支付服務費，還可能使買方的購買需求得不到最大的滿足。

2.全面了解酒莊或葡萄園的情況

了解酒莊的請款一般從以下四點出發(fā)：決定是否發(fā)出有約束力的購買意向書；了解酒莊的優(yōu)缺點，進一步協(xié)商價格；考慮收購酒莊的方案；評估收購成本。

一般賣方在決定出售酒莊時就已經(jīng)開始準備買方調(diào)查所必須的材料，但并不排除有材料準備不完全的可能，很多時候，這是由于賣方的疏漏，但也不乏有賣方掩蓋事實、隱瞞缺陷的情況，希望渾水摸魚、賣出超值的價格。

3. 簽署購買意向書

根據(jù)盡職調(diào)查的結(jié)果，買方將決定是否簽訂購買意向書。購買意向書的約束力可能不同，可分為綁定或非綁定意向書。在簽訂購買意向書前，咨詢和指派律師草擬或?qū)徍艘庀驎潜苊庥纱藥盹L險的關鍵舉措。

4. 簽署附帶條件的購買協(xié)議、磋商賣方資產(chǎn)負債擔保

簽署附帶條件的購買協(xié)議是交易最重要的一步，因為它將對買賣雙方的所有條件和共識進行確認。一旦協(xié)議所列舉的條件滿足，買賣即被視為合法完成。在準備簽署附帶條件的購買協(xié)議時，買方需要與賣方洽談賣方資產(chǎn)負債擔保，這是第一輪購買價格談判完成后的第二輪重要談判：法律層面的談判?？偟脑瓌t是，作為買方，在談判中應盡量擴大賣方的責任范圍和擔保力度。

5. 簽署最終買賣合同

當全部談判完成和交易條件滿足時，買賣雙方將簽署最終買賣合同。涉及不動產(chǎn)的買賣合同必須經(jīng)過公證才生效。

通過以上介紹，各位酒粉可以感覺到到完成交易并不簡單，的確，這也是為什么酒莊收購通常需要一年時間甚至更長的時間。然而，從另一方面講，其實也并非難事，因為它已經(jīng)形成了健全的法律操作程序。