Micro說(shuō)：

從1.0到2.0，品質(zhì)品牌天塞雙豐收！

一年一春秋，一歲一星霜，對(duì)于天塞人來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)收獲與獻(xiàn)禮的時(shí)刻；對(duì)于葡萄酒行業(yè)來(lái)說(shuō)，連續(xù)7年的天塞生肖酒發(fā)布會(huì)，這是行業(yè)共同期盼的一個(gè)節(jié)日。

12月26日，當(dāng)來(lái)自新疆焉耆天塞酒莊的生肖新酒注入水晶杯中的那一刻，天塞酒莊2019己亥年生肖酒發(fā)布會(huì)暨2.0酒莊階段性成果發(fā)布會(huì)在北京美洲俱樂(lè)部拉開(kāi)帷幕。

中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)葡萄酒分會(huì)理事長(zhǎng)王琦先生、酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)葡萄酒分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)王祖明先生、中國(guó)食品協(xié)會(huì)葡萄酒專(zhuān)業(yè)委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)楊強(qiáng)先生、國(guó)際國(guó)內(nèi)知名葡萄酒專(zhuān)家教授李德美先生、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)學(xué)與生物技術(shù)學(xué)院果蔬系教授、博士馬會(huì)勤女士、眾多行業(yè)同仁、媒體以及知名藝術(shù)界嘉賓共同參與并見(jiàn)證了這一時(shí)刻。

“從2012年開(kāi)始，天塞酒莊每年都會(huì)在農(nóng)歷春節(jié)前推出一款符合當(dāng)年生肖的葡萄酒，將一整年的風(fēng)土與過(guò)往，釀成一杯獨(dú)特的天塞味道。” 2018年是天塞酒莊連續(xù)第7年發(fā)布生肖葡萄酒，陳莊主在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)講述了天塞生肖酒這一傳承性活動(dòng)。

生肖紀(jì)年源于人們對(duì)自然的崇敬和對(duì)動(dòng)物的敬畏，就像葡萄酒農(nóng)對(duì)葡萄風(fēng)土的尊重與重視，生肖紀(jì)年的12一循環(huán)，就像葡萄樹(shù)生長(zhǎng)的歷法，從栽種到生產(chǎn)，從扎根到發(fā)芽，從開(kāi)花到結(jié)果，12個(gè)月的循環(huán)，在風(fēng)土中成長(zhǎng)，結(jié)出的果實(shí)品質(zhì)越來(lái)越穩(wěn)定，釀出的酒自然越來(lái)越美味。

“從2013年天塞酒莊首推以‘收獲’為主題的蛇年生肖酒開(kāi)始，我們的生肖酒跨越馬年分享、羊年吉祥、猴年感恩、雞年合家歡、狗年AI未來(lái)。而‘豬’是十二生肖中的壓軸，有著特殊的意義，2019年是改革開(kāi)放四十周年，中國(guó)在世界全球化的進(jìn)程中已經(jīng)越居為世界第二大經(jīng)濟(jì)體，我們的生活發(fā)生了翻天覆地的變化；而作為年輕的品牌，2019年也恰恰是天塞酒莊深化2.0階段的重要時(shí)間，雄關(guān)漫道真如鐵,而今邁步從頭越——在不斷追求卓越品質(zhì)、提升品牌力的同時(shí)，在特殊的‘己亥豬年’，天塞借用孩子般純凈的視角：敬畏市場(chǎng)，享受輪回帶來(lái)的洗禮，用最絢爛最質(zhì)樸的筆觸去祝福新年，同時(shí)用更加國(guó)際化的視野去看世界從而用品質(zhì)‘服務(wù)世界’——‘亥 Hi，世界；嗨，世界！’的生肖酒主題孕育而生。”

對(duì)此，王祖明先生說(shuō)：“每年都會(huì)期待天塞發(fā)布新酒，天塞每年的新酒都會(huì)給人一個(gè)驚喜，感覺(jué)自己對(duì)天塞已經(jīng)有了特殊的感情，每年的生肖酒都有自己的特點(diǎn)，期待今年的生肖酒也可以有驚喜，未來(lái)越來(lái)越好。”

“天塞的生肖酒充分結(jié)合了中國(guó)傳統(tǒng)文化的特色，并傳遞給消費(fèi)者，這是值得國(guó)產(chǎn)葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)去重視的一點(diǎn)。近年來(lái)，中國(guó)葡萄酒產(chǎn)業(yè)在國(guó)際上能夠不斷獲得認(rèn)知，正是由于以天塞為代表的國(guó)產(chǎn)精品酒莊所作出的不懈努力。”楊強(qiáng)先生在現(xiàn)場(chǎng)分享了他的觀點(diǎn)。

面對(duì)有著美好寓意的生肖新酒，眾多藝術(shù)界人士紛紛表達(dá)：“天塞的酒類(lèi)生肖產(chǎn)品已不僅僅是在特定節(jié)點(diǎn)上發(fā)布的新品，而是代表了企業(yè)品牌精神的符號(hào)，在獨(dú)特的、不可復(fù)制的表達(dá)中，用屬于自己的語(yǔ)言與消費(fèi)者對(duì)話(huà)，早已成為了與他們溝通的重要載體。”

從1.0到2.0，品質(zhì)品牌天塞雙豐收！

除了豬年生肖酒正式亮相，天塞酒莊2.0階段性成果發(fā)布則是此次盛會(huì)的另一重頭戲。

發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，天塞酒莊總經(jīng)理李春暉先生分享了天塞酒莊10年的發(fā)展歷程：“對(duì)于天塞人來(lái)說(shuō)，過(guò)去10年是1.0階段，夢(mèng)想剛剛萌芽。從對(duì)抗鹽堿、冬季嚴(yán)寒、早春的霜凍冰雹、將酒莊葡萄樹(shù)連根拔起的龍卷風(fēng)等惡劣環(huán)境到最終收獲驚喜與感動(dòng)；從最底層嚴(yán)格管理到建成一直職業(yè)隊(duì)伍；從懷著’讓產(chǎn)品、讓酒莊和消費(fèi)者近一點(diǎn)，再近一點(diǎn)‘的心愿到最終獲得穩(wěn)定的品質(zhì)和階段性的品牌成績(jī)——2017年最佳葡萄酒文化推廣獎(jiǎng)、首批活動(dòng)中國(guó)酒莊酒商標(biāo)使用認(rèn)證的酒莊、兩獲‘中國(guó)年度最佳酒莊’榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)等殊榮，都是行業(yè)對(duì)天塞酒莊1.0階段的肯定。”

對(duì)此，王琦先生用這樣的話(huà)表達(dá)了他對(duì)天塞酒莊的肯定：“經(jīng)過(guò)近10年的發(fā)展，天塞真正做出了屬于國(guó)內(nèi)酒莊的好酒。協(xié)會(huì)在2016年第一次走向酒莊，2017年為第一批30多個(gè)企業(yè)頒發(fā)正規(guī)商標(biāo)時(shí)，天塞就是其中之一，這為中國(guó)葡萄酒的酒莊開(kāi)一個(gè)好的開(kāi)頭，樹(shù)立了一個(gè)榜樣。”

引用陳莊主的話(huà)來(lái)說(shuō)：“懷著釀造優(yōu)質(zhì)葡萄酒的初心，我們把這份心愿帶到了中國(guó)乃至世界的各個(gè)角落。除了建設(shè)樣本市場(chǎng)，打造全渠道、多平臺(tái)的銷(xiāo)售方式外，更舉辦了‘霞多麗女神’挑戰(zhàn)賽、贊助玄奘之路戈壁挑戰(zhàn)賽等活動(dòng)，同時(shí)參與國(guó)內(nèi)外眾多知名酒展，把新疆的大美風(fēng)土分享給消費(fèi)者，讓每一位葡萄酒愛(ài)好者感知天塞展現(xiàn)自然之美的理念。”也正是這份初心與行動(dòng)，1.0時(shí)代的天塞酒莊已然成為中國(guó)一線(xiàn)精品酒莊的杰出代表。

下一個(gè)10年——“Hi，世界，天塞來(lái)了！” 

10年前，有一群執(zhí)著于自己夢(mèng)想的追夢(mèng)人，為了釀造一瓶好酒的信念，從四面八方甚至不遠(yuǎn)萬(wàn)里，來(lái)到新疆戈壁灘開(kāi)荒種葡萄。把天山腳下的茫茫戈壁，變成了塞外一片美麗的葡萄莊園。走過(guò)初創(chuàng)的艱辛，天塞人在夢(mèng)想開(kāi)始的地方種下了屬于他們的榮耀。10年后，夢(mèng)想開(kāi)花、結(jié)果，釀成了最美的酒。下一個(gè)10年，天塞酒莊要向行業(yè)、向消費(fèi)者傳遞出什么樣的信號(hào)？

眾所周知，2018年對(duì)于中國(guó)葡萄酒來(lái)說(shuō)是十分重要的一年——國(guó)際知名品牌紛紛加快在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)布局，國(guó)產(chǎn)品牌也不斷深度挖掘自身品牌價(jià)值，充分利用現(xiàn)有渠道優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品縱深上深耕細(xì)作。而通過(guò)多年來(lái)對(duì)于市場(chǎng)的培育以及對(duì)客戶(hù)的精準(zhǔn)定位，我們驚喜的看到，國(guó)產(chǎn)葡萄酒也勇于再一次向精品葡萄酒來(lái)發(fā)展，在國(guó)內(nèi)一些優(yōu)良產(chǎn)區(qū)也都出現(xiàn)了屢獲國(guó)際大獎(jiǎng)的精品。為什么國(guó)產(chǎn)葡萄酒敢于頻頻亮相國(guó)際賽事并載譽(yù)而歸？以天塞酒莊的霞多麗等產(chǎn)品為例，除了具備獨(dú)特風(fēng)土的產(chǎn)區(qū)特色，天塞人對(duì)葡萄種植、釀造的嚴(yán)苛追求以及多元化、立體化的推廣方式也是產(chǎn)品備受追捧的重要原因。

尼爾森發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，通過(guò)對(duì)2016-2017年酒類(lèi)消費(fèi)者研究發(fā)現(xiàn)，全國(guó)一二線(xiàn)城市20-49歲的酒類(lèi)飲用者在過(guò)去三個(gè)月的飲用現(xiàn)象中，葡萄酒的滲透率達(dá)到了83%，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)與啤酒基本持平；并且從飲用頻次來(lái)看，這些消費(fèi)者每?jī)扇炀蜁?huì)喝一回葡萄酒，印證了葡萄酒在中國(guó)飲酒人群中的普及度越來(lái)越高。與此同時(shí)，消費(fèi)分級(jí)化態(tài)勢(shì)愈加明顯，隨著消費(fèi)者對(duì)葡萄酒的認(rèn)知度的提升，不單單像以往僅僅追求品牌和價(jià)格，對(duì)于產(chǎn)品背后的故事和葡萄酒本身的品質(zhì)有了更高的要求。

對(duì)此，陳莊主認(rèn)為，經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)引領(lǐng)，葡萄酒的消費(fèi)受眾已經(jīng)從特定年齡段向更寬的范圍發(fā)展，也吸引了相當(dāng)一部分白酒和啤酒的消費(fèi)者；消費(fèi)者自身對(duì)葡萄酒的認(rèn)知程度也大大加深，同樣也就擴(kuò)大了對(duì)精品葡萄酒的需求。于是，精品葡萄酒迎來(lái)大有可為的機(jī)遇期，國(guó)產(chǎn)精品酒應(yīng)從渠道布局、探索消費(fèi)者新需求等方面持續(xù)發(fā)力。

天塞酒莊也正是踏著行業(yè)變化的節(jié)奏，將2017-2021年確定為天塞酒莊的2.0階段，在這一階段中，國(guó)際化運(yùn)作、全渠道運(yùn)作將是兩大關(guān)鍵環(huán)節(jié)。而走過(guò)會(huì)員制、酒莊直銷(xiāo)、微店直銷(xiāo)以及社群營(yíng)銷(xiāo)等方式打造線(xiàn)上、線(xiàn)下渠道互聯(lián)互通的1.0階段，2.0階段的發(fā)展戰(zhàn)略變得更加清晰：

1.開(kāi)拓新產(chǎn)品，迎合新需求。從目前天塞酒莊銷(xiāo)售的葡萄酒價(jià)位分布來(lái)看，零售價(jià)在100元以下的產(chǎn)品占據(jù)銷(xiāo)售額的20%，100元~300元的中檔商品占銷(xiāo)售額的50%，值得注意的是，零售價(jià)在300元以上的高檔產(chǎn)品則占30%，與2017年相比，這個(gè)數(shù)據(jù)提升了一倍。由此可見(jiàn)，越來(lái)越多的消費(fèi)者愿意為品質(zhì)買(mǎi)單，這對(duì)精品葡萄酒來(lái)說(shuō)，是“搶跑”的一個(gè)利好信號(hào)；

2.深耕線(xiàn)下渠道，建立新競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代“護(hù)城河”。據(jù)悉，天塞酒莊將在北京、上海、武漢等優(yōu)勢(shì)區(qū)域市場(chǎng)之外的重點(diǎn)城市設(shè)立品鑒中心，未來(lái)門(mén)店將不少于500家。同時(shí)推行區(qū)域市場(chǎng)分銷(xiāo)系統(tǒng)以及在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)放商超渠道合作；

3.深度拓展高端餐飲渠道；

4.隨著新消費(fèi)時(shí)代的到來(lái)，打造良性可控的電商平臺(tái)對(duì)于把握驅(qū)動(dòng)渠道升級(jí)本質(zhì)、布局未來(lái)有著重要意義；

5.在宣傳推廣方面持續(xù)發(fā)力，探索并滿(mǎn)足消費(fèi)者不斷變化和迭代的需求；

6.繼續(xù)開(kāi)拓海外市場(chǎng)，讓世界深刻體驗(yàn)到新疆之美、中國(guó)之美，讓國(guó)產(chǎn)精品葡萄酒對(duì)話(huà)世界消費(fèi)者。

發(fā)布會(huì)當(dāng)晚，伴隨著眾多嘉賓的祝福，陳立忠女士、王琦先生、王祖明先生、楊強(qiáng)先生、李德美先生以及法納提酒業(yè)公司王曉璐女士共同揭幕，已經(jīng)隨時(shí)光輪轉(zhuǎn)站在歲末大門(mén)外的天塞酒莊己亥年生肖酒揭開(kāi)了其神秘面紗。在李德美先生的帶領(lǐng)下，與會(huì)嘉賓共同品鑒美酒，對(duì)融合了一年風(fēng)土的新酒有了更加深刻的體驗(yàn)。

7年生肖酒約定，10年深耕種植、釀酒與塑造品牌，再次種下未來(lái)10年的種子；下一個(gè)階段，無(wú)論是天塞酒莊，還是中國(guó)精品葡萄酒行業(yè)，都值得期待。

附：獲得獎(jiǎng)項(xiàng)：

24項(xiàng)酒莊榮譽(yù)

30款產(chǎn)品&178項(xiàng)獲獎(jiǎng)

到2018年11月，天塞酒莊，累計(jì)獲得國(guó)內(nèi)外獎(jiǎng)項(xiàng)202次，平均每款產(chǎn)品獲獎(jiǎng)近6次

世界四大葡萄酒評(píng)比賽事的常客

2014年，實(shí)現(xiàn)新疆產(chǎn)區(qū)DECANTER獎(jiǎng)項(xiàng)“零”的突破

10次 布魯塞爾國(guó)際葡萄酒大賽(Concours Mondial de Bruxelles) 

34次 品醇客葡萄酒國(guó)際大獎(jiǎng)賽（Decanter World Wine Awards，簡(jiǎn)稱(chēng)DWWA）

13次 國(guó)際葡萄酒暨烈酒大賽（International Wine & Spirits Competition，簡(jiǎn)稱(chēng)IWSC）

17次 國(guó)際葡萄酒挑戰(zhàn)賽（International Wine Challenge，簡(jiǎn)稱(chēng)IWC）

2017 貝丹德梭葡萄酒年鑒  年度十佳酒莊

年度最佳干白葡萄酒

WINE100葡萄酒大賽 WINE100 Challenge

2017年

最佳葡萄酒文化推廣獎(jiǎng)

首批活動(dòng)中國(guó)酒莊酒商標(biāo)使用認(rèn)證的酒莊

2018年

RVF年度最佳酒莊（四年兩獲行業(yè)最佳的酒莊）