2022年1月9日，“叁玖得酒”閩清旗艦店正式開業(yè)，進口原瓶葡萄酒只賣39元，以絕無僅有的高性價比錘開了縣域市場的大門。

圖片來源于：中商網(wǎng)

叁玖得酒瞄準三四線城市下沉市場11億用戶，布局縣域市場葡萄酒，閩清旗艦店是叁玖得酒“萬店企劃”的第一步，昭示著叁玖得酒對葡萄酒零售行業(yè)全新革命的開端，針對三四線城市，叁玖得酒主打39元原瓶進口葡萄酒，超越行業(yè)底價，無限逼近0利潤，只為培養(yǎng)用戶習慣，將叁玖得酒與低價高質葡萄酒所綁定，同時在相對慢節(jié)奏的三四線城市，居家飲酒成風，叁玖得酒瞄準佐餐酒出擊，發(fā)展新的葡萄酒佐餐文化。讓用戸花39元就可以買到市場上100多元的進口葡萄酒，真正實現(xiàn)“讓普通百姓喝得起進口葡萄酒”的創(chuàng)業(yè)初心。

瞄準三四線城市 零售數(shù)字化下沉

近年來，盡管數(shù)字化已經(jīng)成為國內零售企業(yè)發(fā)展的必由之路，但目前重視數(shù)字化的零售企業(yè)主要還是集中在全國性的龍頭企業(yè)，或者一二線城市的區(qū)域龍頭，三四線市場的區(qū)域龍頭對此認識仍有不足。

目前我國縣域經(jīng)濟進入了高質量發(fā)展時期，第19屆全國縣域共1355個，其中經(jīng)濟強縣共378個。下沉市場正在超速發(fā)展中，縣域的市場潛力不可小覷，這也是酒類電商下沉的最好時機。

下沉市場是一個近年來剛剛興起的概念，下沉市場指的是三線以下城市、縣鎮(zhèn)與農村地區(qū)的市場。此類市場的范圍大而散，且服務成本相對較高。

根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，我國一、二線城市的人口數(shù)量只占總人口數(shù)量的18.1%，而三線及以下城市的人口總量在全國的占比逾八成。從這個層級結構來看，我國目前的下沉市場擁有近11億的用戶。加之縣域社交互動頻繁，在農村有28%的消費者因為社交互動購買產品，比如朋友推薦、KOL推薦、直播電商等等，他們對特款產品（比如新品發(fā)布、限量產品）的偏好比重也達到21%。

叁玖得酒掌握新風口，布局縣域市場葡萄酒

“從我們閩清本地的情況來說，想要做全面數(shù)字化的酒類零售企業(yè)目前我們是第一家。之所以要發(fā)力數(shù)字化，是0因為叁玖得酒意識到了消費者需求的變化與升級。”

叁玖得酒的總經(jīng)理這樣說到：“我們應該算是四線城市，周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)就是五線、六線的。我們的數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費者對品牌的追求發(fā)生了質的變化，這是非常明顯的變化。”目前的三四線城市沒有合理的購買渠道，常規(guī)煙酒店價格不透明，群眾對葡萄酒知識也不夠了解，叁玖得酒看準機會，進軍縣域市場，將39元的平價好酒帶給百姓。

從現(xiàn)階段的調研情況來看，目前三四線城市的市場還是多以本地民間資本的民營商業(yè)體為主，本地的現(xiàn)有零售企業(yè)在經(jīng)營管理中存在相當大的提升空間。現(xiàn)有的管理主要還是依靠傳統(tǒng)管理的方式方法，缺乏創(chuàng)新和市場細分，尤其是對當前科技發(fā)展產生的新技術應用不足。

數(shù)字化帶來最大的成果就是效率提高、成本降低，以及用戶體驗的提高，在進行全面數(shù)字化轉型后，叁玖得酒能夠更好地滿足消費者的需求，這才是最根本的目的。

目標明確，發(fā)展葡萄酒佐餐文化

當代人，有多少時候沒有輕松的喝過一次酒了？酒精對于當下社會來說更像是一種社交禮儀道具而非娛樂用品，現(xiàn)代人愿意喝酒，但是討厭酒桌文化，這幾乎已經(jīng)是一個共識，因為酒桌上最不重要的就是酒。叁玖得酒讓喝酒不成為負擔，，讓大眾回憶起“喝酒是為了吃飯”這個定位，讓已經(jīng)被酒桌弄暈了的現(xiàn)代人想起，酒其實就是一種普通的飲料，不需要把它想的特別復雜。叁玖得酒“農村包圍城市”，從縣域出發(fā)，倡導人們飲酒自由，為了喝而喝，不拘泥于只有應酬時才要喝酒，完成觀念上的突破，拓寬受眾。

做全國最大的葡萄酒零售品牌

叁玖得酒，閩清店只是個開始，未來，“叁玖得酒”將陸續(xù)在全國多個省、市、自治區(qū)開設線下門店，實現(xiàn)5年內一萬家店的偉大愿景。

叁玖得酒立志成為專業(yè)運營進口葡萄酒新零售的連鎖品牌，通過全球甄選，原產地直供，減少中間環(huán)節(jié)，打破傳統(tǒng)銷售模式，打造從海外酒莊直接到用戶手中的高效率運營模式，給國內葡萄酒市場建立一個全新的行業(yè)標準，讓消費者有一個價目清晰、專業(yè)性強、高性價比、品質保證的進口葡萄酒新零售連鎖平臺。讓用戸花39元就可以買到市場上100多元的進口葡萄酒，真正實現(xiàn)“讓普通百姓喝得起進口葡萄酒”的創(chuàng)業(yè)初心。