新罕布什爾州推出積極的折扣計劃，以吸引其他州的客戶前來購買葡萄酒

葡萄酒和酒類銷售的競爭一直在省份間的邊界區(qū)域上表現(xiàn)的十分激烈，特別是當(dāng)省份間的稅收百分比征收差別競爭激烈的時候。

新罕布什爾州長期以來憑借最具吸引力的葡萄酒和烈酒價格來吸引遠(yuǎn)在馬薩諸塞州和紐約州的買家。因此，政府一直監(jiān)管著該省的價格動態(tài)。

來自弗吉尼亞州酒精、煙草稅務(wù)及貿(mào)易局（TTB）的首席法律顧問Robert Tobiassen指出，如果國營酒類商店員工通過國家線路運(yùn)輸向顧客出售葡萄酒或烈酒，那將是非法行為，然而當(dāng)顧客以超過每人20加侖的價格自行購買時，該零售商將被視為批發(fā)商，并遵守適用于批發(fā)商的法律要求。

新罕布什爾州酒類委員會（NHLC）擁有許多靠近國界的大型商店，長期以來一直受到周外買家追捧。然而，今年夏天舉辦關(guān)于“我們的解放不征稅”的活動，新罕布什爾州提供了誘人的高折扣，因此損害了相鄰的緬因州零售商的業(yè)務(wù)。據(jù)了解，在新罕布什爾州的商店購買的回報折扣達(dá)到11％到13％不等。

據(jù)新罕布什爾州公共關(guān)系公司Montagne Communications中的員工，以及新罕布什爾州酒類委員會（NHLC）的發(fā)言人EJ Powers稱，新罕布什爾州的酒類商店銷售額中有一半來自省內(nèi)買家。而緬因州居民僅占該州銷售額的7％。

根據(jù)Powers的說法，自8月初推出“無稅收”活動以來，來自46個州的40,000名消費者在新罕布什爾州使用了在線優(yōu)惠券購買葡萄酒和烈酒。不僅為消費者提供了大約12％的折扣（最高可達(dá)149.99美元），然而購買150美元及更多的商品，則能再享受25美元的折扣。同時州商店一直在收集客戶的電子郵件，以便他們獲得額外的福利和促銷活動，進(jìn)一步宣傳該活動。鮑爾斯補(bǔ)充說，“雖然新罕布什爾州的酒和葡萄酒在奧特萊斯商店總是免稅，但這是我們第一次推出相鄰周省的雙倍稅率計劃。”

權(quán)衡利弊并找到中間立場是一項挑戰(zhàn)

什么是公平與合法

雖然新罕布什爾州對于購買20加侖以下的消費者所做的事情認(rèn)定合法的，但對于鄰周省等小型零售商來說，這絕對不是一件好事。

“我們都知道新罕布什爾州正在做的活動！”位于緬因州波特蘭市的老港口葡萄酒商人Jacques deVillier說道。他補(bǔ)充說：“NHLC正在做的事情就等于盜竊，新罕布什爾州鼓勵消費者違法”。

雖然他不能公開其下企業(yè)可能失去的確切收入數(shù)額，盡管他在波特蘭的葡萄酒業(yè)務(wù)仍然相當(dāng)強(qiáng)勁，但零售商的利潤微薄是不爭的事實。DeVillier稱：“能夠想象邊境人員正在處理的事情。” 

由緬因州葡萄酒和烈酒零售商產(chǎn)出的5000萬美元業(yè)務(wù)可以追溯到該州道路建設(shè)和學(xué)校投資的層面，因此跨境購買的本地購物者不會長期投資于他們居住的州。

從法律角度來看，新罕布什爾州的營銷計劃可能是合法的，但卻存在不公平競爭。在新罕布什爾州，以積極對州外買家的定價策略會一直持續(xù)下去，倘若這樣，若一個沒有開設(shè)國營商店的周省，其周省的零售商將會被這樣的政策做法掏空其存在價值！

Powers堅持認(rèn)為，新罕布什爾州長期以來一直是一個創(chuàng)新型國家，并且有權(quán)在合法的情況下通過該地區(qū)銷售其產(chǎn)品。到目前為止，該州的財政年度銷售額創(chuàng)下了7.07億美元的新紀(jì)錄。

“當(dāng)人們在新罕布什爾州購買產(chǎn)品時，只要他們達(dá)到[最大購買]門檻，他們就不會違反新罕布什爾州的任何法律，”NHLC委員會主席約瑟夫·莫利卡（Joseph Mollica）在回應(yīng)過去提到的盜版指控時表示。他繼續(xù)說道，“我不是在關(guān)注消費者，而是在關(guān)注他們離開新罕布什爾州時所做的事情。

最后，對于小型零售商而言，這些激進(jìn)的定價策略  無論是大型連鎖店還是創(chuàng)新控制州，都可能在長期內(nèi)給他們帶來太大的競爭。

“這太過分了，直接給臉上一巴掌，”德維利爾說。他認(rèn)為大部分客戶可能會前往新罕布什爾州尋找價格低廉的葡萄酒，并且大多數(shù)銷售代表在該州大型的國營商店中并不是特別知情。

時間只會告訴消費者是否支持這種類型的州際折扣，以及它在選擇和定價方面真正提供的價格。（翻譯：wine-searcher）