前段時(shí)間，某葡萄酒b2b平臺宣布獲得1.3億的b輪融資，再次吸引了行業(yè)對于葡萄酒b2b模式的關(guān)注。應(yīng)該說，2016年是酒水b2b快速發(fā)展的一年，一是有幾家b2b的平臺獲得a輪或b輪融資，二是曾經(jīng)專注于酒水b2c或o2o的平臺也開始進(jìn)行轉(zhuǎn)型或發(fā)力b2b業(yè)務(wù)。

那么，筆者作為一個(gè)傳統(tǒng)的酒水進(jìn)口商中的一員結(jié)合自身對于b2b“火熱”現(xiàn)象的觀察和理解，淺談一下電商帶給傳統(tǒng)酒水運(yùn)營商的啟迪和思考。

對于酒水b2b的觀察

1、酒水b2b縮短了廠商之間的對接通道，縮短渠道鏈條，增強(qiáng)了關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)的延展性。

廠商之間的對接通道越長，溝通效率越低，溝通成本越高。同時(shí)，在區(qū)域市場上，越來越多的終端網(wǎng)點(diǎn)愿意直接和廠家簽訂代理合同，進(jìn)行合作，以降低產(chǎn)品成本，提升自身在區(qū)域市場的競爭優(yōu)勢。

b2b模式借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和手段，很好的解決了終端商家與廠家進(jìn)行溝通的效率問題，降低了溝通成本和產(chǎn)品交易成本。同時(shí)，b2b平臺都是復(fù)合型的平臺，不僅僅進(jìn)行簡單直接的產(chǎn)品交易，還進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)的延展，如物流、倉儲、進(jìn)出口報(bào)關(guān)、支付等等，有效增強(qiáng)了關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)的延展性。

2、酒水b2b擴(kuò)大了廠商的交易范圍、交易半徑，提升了業(yè)務(wù)交易效率。

借助互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)和手段，b2b模式打破了時(shí)空距離，在企業(yè)自身能力不足的情況下，通過b2b平臺將產(chǎn)品信息推廣到全國各地，進(jìn)行招商。同時(shí)，終端商業(yè)和網(wǎng)點(diǎn)也可以借助平臺選擇合適的產(chǎn)品和合作伙伴。酒水交易的范圍和交易半徑急劇擴(kuò)大，交易效率也進(jìn)行了有效提升。

酒業(yè)b2b發(fā)展過程面臨的三大挑戰(zhàn)

1、信用問題是否可以有效解決

信用問題是所有電商平臺都面臨的問題，對于酒水平臺來說更是如此。因?yàn)榫扑且环N即飲型的消費(fèi)品，產(chǎn)品安全和保真尤其重要。筆者和客戶談判合作的時(shí)候，無論是經(jīng)銷商、渠道商還是終端商，都非常關(guān)注產(chǎn)品的來源和保真，要求我們提供進(jìn)口葡萄酒的相關(guān)資質(zhì)和衛(wèi)檢證書，還有的明確提出要求來公司進(jìn)行參訪并參觀倉庫。這些都是直觀的說明了商業(yè)對于選擇廠家合作時(shí)，非常關(guān)注廠家實(shí)力和產(chǎn)品資質(zhì)。而電商平臺本身因?yàn)榫酆狭烁鞣N商家、并且又是進(jìn)行虛擬交易，信用體系的構(gòu)建尤為迫切，并且也是非常大的挑戰(zhàn)。

2、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)產(chǎn)品和服務(wù)能否不斷提供

酒水b2b平臺雖然在某些發(fā)展方式和自身資源優(yōu)勢上存在一些差異，但整體的模式呈現(xiàn)相對同質(zhì)化的趨勢，僅僅依托產(chǎn)品本身進(jìn)行貿(mào)易型交易，筆者認(rèn)為不可持續(xù)，因?yàn)楦偁幏浅＜ち?，聚焦于產(chǎn)品價(jià)格競爭和補(bǔ)貼，最終會在發(fā)展中淘汰。因此還必須構(gòu)建基于平臺模式的系統(tǒng)服務(wù)能力，尤其是物流配送能力。

3、資本支持是否持續(xù)

所有跟互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的模式都呈現(xiàn)快速發(fā)展、快速迭代更新的特質(zhì)，酒水b2b平臺亦是如此。在發(fā)展期，依靠模式自身實(shí)現(xiàn)“造血”功能快速發(fā)展并不現(xiàn)實(shí)，必須依托資本支持獲得品牌推廣和大量流量，才可能在競爭中獲得優(yōu)勢?；ヂ?lián)網(wǎng)模式中，馬太效應(yīng)會非常明顯，不能獲得資本持續(xù)支持b2b平臺的一定會被淘汰。

面對b2b平臺，傳統(tǒng)酒商應(yīng)該如何應(yīng)對？

作為傳統(tǒng)的進(jìn)口葡萄酒運(yùn)營商不必過分擔(dān)心b2b模式發(fā)展帶來的挑戰(zhàn)，因?yàn)閺陌l(fā)展邏輯上來看，b2b有著很多機(jī)會，也面臨很大挑戰(zhàn)。但是，我們也必須關(guān)注到互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)帶來的交易方式和商業(yè)結(jié)構(gòu)的改變，要在動(dòng)態(tài)調(diào)整中順勢而為，不斷優(yōu)化自身要素。