昨天晚上（2016年12月27日），中國最早的精品酒莊之一，山西的怡園酒莊通過其微信公眾號發(fā)出了這樣一則公告：

在公告中，怡園酒莊正式宣布與之前的代理商桃樂絲結(jié)束合作關(guān)系，從明年1月起，酒莊的產(chǎn)品都將不再在桃樂絲的相關(guān)渠道銷售。桃樂絲動作也很快，官網(wǎng)已經(jīng)見不到怡園酒莊的名字，旗下的中國酒莊品牌僅剩寧夏的銀色高地。

一波未平一波又起，沒等業(yè)內(nèi)反應(yīng)過來，怡園酒莊今日一早再次宣布重大消息 —— 將與國內(nèi)進(jìn)口葡萄酒領(lǐng)軍企業(yè)圣皮爾精品酒業(yè)（ASC）開展全面的合作關(guān)系，將全系列產(chǎn)品在中國大陸的代理權(quán)交給ASC。

作為國內(nèi)進(jìn)口葡萄酒行業(yè)的領(lǐng)軍者之一，國內(nèi)不少知名進(jìn)口商都早已布局中國酒莊，為什么ASC到今年才代理中國酒莊呢？據(jù)知情人士透露，ASC對于代理中國酒莊其實心儀已久，從10年前就開始尋找合適的合作伙伴，甚至有過收購計劃，比如中法酒莊，但是最后因為種種原因未能成功。在這段時間里，ASC一直關(guān)注著中國葡萄酒的發(fā)展，今年終于決定和怡園展開深入合作。

在眾多中國酒莊和進(jìn)口商中，為什么怡園與ASC達(dá)成了合作？對于酒斛網(wǎng)的這個問題，ASC CEO Bruno Baudry列出了三點理由：

1， ASC要求其代理的產(chǎn)品在相應(yīng)的品類中處于數(shù)一數(shù)二的地位，怡園是中國第一家，也是最好的家族精品酒莊，知名度也很好。

2， ASC成立于1996年，而怡園成立于1997年，雙方共同經(jīng)歷了中國葡萄酒市場發(fā)展，面臨過同樣的機遇和挑戰(zhàn)，尤其是在精品酒市場，雙方有著一致的見解。

3， 兩家公司都是家族式企業(yè)。對于ASC來說，無論是之前沈品同父子時代，還是如今私有性質(zhì)的三得利時代，都與家族背景濃厚的怡園酒莊理念相合。

“這是一個互相選擇的結(jié)果。” 他補充道。

作為ASC運營的第一個中國酒莊品牌， ASC打算通過什么樣的方式推廣怡園呢？據(jù)悉，此次ASC獲得的代理權(quán)僅限于On-trade（餐飲）和私人與企業(yè)客戶渠道，這些也是ASC的傳統(tǒng)優(yōu)勢渠道。高端餐飲非常有利于打造葡萄酒的品牌形象，相信借助ASC的渠道優(yōu)勢，怡園酒莊可以更快速的擴大分銷范圍，并穩(wěn)固自身的良好聲譽。

對于本次合作，怡園莊主陳芳這樣表示：

“ASC在精品酒業(yè)中豐富的市場經(jīng)驗和管理理念與怡園的市場發(fā)展長期戰(zhàn)略是相吻合的。”

怡園酒莊的產(chǎn)品創(chuàng)新能力很強，在和ASC合作以后，雙方是否會一起開發(fā)新產(chǎn)品？ASC內(nèi)部相關(guān)人士表示有可能，但是暫時沒有具體的信息可以透露。而陳芳則表示此次合作僅在酒店和餐飲渠道進(jìn)行開展，暫時無開發(fā)新產(chǎn)品的計劃。

對于怡園酒莊代理權(quán)的改旗易幟，你怎么看？