12月27日晚，怡園酒莊發(fā)布消息稱，已與上海桃樂絲葡萄酒貿(mào)易有限公司終止了長達13年的合作關(guān)系，并且已覓得新的合作伙伴——國內(nèi)知名進口葡萄酒大商ASC圣皮爾精品酒業(yè)（下稱“ASC”），并成為其獨家代理。

從明年1月開始銷售

據(jù)了解，ASC將從明年開始銷售怡園酒莊產(chǎn)品，怡園酒莊昨日晚間發(fā)布的公告也顯示，與桃樂絲的合作將終止于今年，從明年1月開始，怡園酒莊將不再在桃樂絲的相關(guān)渠道進行銷售。

而事實上，早在11月，ASC代理怡園酒莊相關(guān)產(chǎn)品的消息就在ASC經(jīng)銷商圈內(nèi)傳播，ASC在12月16日還針對經(jīng)銷商在北京舉辦了交流分享會。

或?qū)SC形成重大利好

山西怡園酒莊有限公司在1997年由香港企業(yè)家陳進強先生創(chuàng)建，目前由他的女兒陳芳女士管理。這家酒莊坐落于山西省太谷縣，現(xiàn)葡萄園1000余畝，產(chǎn)能近3000噸葡萄酒的生產(chǎn)設(shè)施，近年產(chǎn)量在150-200萬瓶左右。怡園酒莊獲得了國際葡萄酒界的廣泛好評，其中包括著名的酒評家簡西斯·羅賓遜（Jancis Robinson）、詹姆斯·哈萊迪（James Halliday）等國際權(quán)威人士以及《葡萄酒觀察家》等專業(yè)雜志。

而ASC成立于1996年，是中國目前進口量最大的葡萄酒貿(mào)易公司，旗下代理有拉菲羅斯柴爾德集團等知名葡萄酒公司的產(chǎn)品。最早擅長于高端酒店、餐飲渠道，后亦深耕傳統(tǒng)批發(fā)渠道與電商渠道。并作出為人稱道的業(yè)績。

據(jù)悉，怡園酒莊在中國最高峰時期年銷量達200多萬瓶，即便現(xiàn)在可能有一定量的下跌，但仍會為ASC帶來上億元的銷售額。此次合作，對ASC無疑是巨大利好。

或主攻餐飲、酒店渠道

不過，多名熟悉人士指出：由于怡園酒莊擁有較為完善的銷售系統(tǒng)。ASC與怡園的合作，或僅局限于餐飲、酒店渠道。

ASC的經(jīng)銷商之一，長沙葡壹精品酒業(yè)的總經(jīng)理方奕表示：據(jù)他了解，怡園酒莊與ASC的合作更多在餐飲渠道層面，畢竟怡園在其他渠道有自己的團隊，且已經(jīng)做的不錯，但同時希望能夠開拓全新的、自己較為陌生的渠道。而ASC在這些渠道恰好比較專業(yè)，又需要一個國產(chǎn)酒品牌，怡園即借力ASC。事實上，怡園酒莊以前與桃樂絲的合作，也更多集中在餐飲渠道與部分零售渠道。

對此，筆者也跟怡園酒莊在山西省的銷售公司加佳怡園銷售有限公司相關(guān)人士聯(lián)系，對方表示：由于怡園酒莊旗下有自己的銷售公司從事分銷渠道的開拓，故ASC負責的渠道為酒店、餐飲渠道。

方奕指出：現(xiàn)在葡萄酒品牌在中國市場已經(jīng)愈來愈細分化，就像TWE自己做傳統(tǒng)渠道，又將餐飲渠道給了美夏一樣。如今怡園也是如此。

ASC一直在尋找國產(chǎn)酒莊

在今年春糖會采訪ASC的CEO布魯諾·博德瑞（Bruno Baudry）時，對方就表示今年會考慮引進一款國產(chǎn)精品酒，并表明以親身考察多個酒莊。值得12月與怡園酒莊牽手，該計劃終于水落石出。

但事實上，ASC并不是第一個涉足國產(chǎn)酒的外資葡萄酒公司。如前所述，怡園酒莊此前是由桃樂絲進行銷售；美夏國際酒業(yè)則是寧夏迦南美地酒莊的總代理；保樂力加在寧夏收購了賀蘭山酒莊；而酩悅·軒尼詩-路易·威登集團則在寧夏直接投資建設(shè)了酒莊。在不少國產(chǎn)酒莊嘗試赴境外進行推廣時，外資葡萄酒企業(yè)卻又紛紛涉足國產(chǎn)酒。

對于怡園酒莊牽手ASC的進展，樂酒客也將持續(xù)關(guān)注。