酒類的包裝直接直接營銷消費者的購買欲望，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們對產(chǎn)品的消費選擇從只注重質(zhì)量到開始追求產(chǎn)品的外觀設(shè)計等一系列消費體驗上，這引發(fā)了許多企業(yè)開始將重點放在產(chǎn)品的外包裝上。在葡萄酒市場里，包裝同樣也對葡萄酒的銷售起著重要作用。

那如何在酒類的包裝設(shè)計上著手呢？首先，通過市場調(diào)研找準目標消費群體，從目標消費者的需求出發(fā)，開發(fā)新產(chǎn)品和新包裝，調(diào)動并采取一切市場營銷手段，打開市場，進入市場，滿足目標消費者的需求，或改變或創(chuàng)造目標消費者的需求。

1、消費者心理研究

人的心理活動是極其微妙的，也是難以琢磨的，人們往往憑自己的印象購買產(chǎn)品。商品包裝對消費者的心理測試表明美麗與丑陋、高雅與粗俗、關(guān)注與排斥等這些心理上的情感，不僅男女老少各不相同，也因國家、地區(qū)和個人的偏愛而有很大的差異。

如諾基亞獨占全球手機35%的市場份額，遙遙領(lǐng)先于其它競爭對手。它的成功雖是以技術(shù)為基礎(chǔ)，但最后還是以設(shè)計取得勝利。在設(shè)計上，它力求體現(xiàn)“科技以人為本”的內(nèi)涵，并通過市場營銷手段制造出一種消費時尚，在風(fēng)格、造型、色彩及每個細節(jié)上都滿足消費者的需求。

消費者的購買行為

消費者和購買行為有時由一種動機支配，有時是由多種復(fù)雜動機綜合支配的。這些動機往往交織在一起構(gòu)成購買行為體系滿足精神，社會需要的動機常常伴隨滿足生理、物質(zhì)需要的動機。

例如經(jīng)濟收入低的人往往重視商品的使用價值;經(jīng)濟收入高的人卻對商品高檔的包裝更為講究。前者單純是一種購買動機所支配，而后者的購買動機是復(fù)雜多變的。

感性消費心理及其運用

隨著人們生活水平的提高消費觀念的更新，當(dāng)今消費的經(jīng)濟屬性已日漸淡薄。其社會屬性日趨明顯，在消費過程中所流露出來的感性色彩日益漸厚。

消費者的購買動機已不再僅僅為了追逐更多的物質(zhì)產(chǎn)品以及對產(chǎn)品本身的占有，而是為了通過購買行為來表現(xiàn)出該品購買者的身份、地位、生活情趣、價值觀念及自身素質(zhì)等特點和品質(zhì)，是為了顯示他的獨特個性和與眾不同。

理性消費心理及其運用

每一個國家、地區(qū)和民族有自己特有的消費心理、消費習(xí)俗和消費行為等，在消費生活中都有自己濃厚的文化傳統(tǒng)和民族色彩。

中華民族在漫長的歷史實踐中，形成了艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的文化傳統(tǒng)，其消費具有鮮亮活脫的重儉樸、重情理等民族傳統(tǒng)特點。

2、包裝設(shè)計研究

其實，商品包裝設(shè)計不僅要體現(xiàn)消費對象的興趣愛好，同時還要引導(dǎo)消費者提高審美意識，具有實用性和藝術(shù)性雙重特性。

設(shè)計師不僅要在包裝設(shè)計上體現(xiàn)物有所值，還要準確挖掘消費者心理。因此，可以毫不夸張的說：不了解消費者的心理，就無從談包裝設(shè)計。

讓包裝設(shè)計以情動人

任何設(shè)計的目標不是產(chǎn)品本身而是人，而人是有情的，設(shè)計師不妨采取“產(chǎn)品+消費者”的模式，在包裝設(shè)計中賦予不同的感情色彩，以情動人，來迎合不同消費者的消費需求。

讓包裝設(shè)計正合消費者心意

消費者的心是營銷的終極市場。人們消費心理的多維性和差異性，決定了商品的包裝必須有多維的情感訴求，才能吸引特定的消費群體，才能產(chǎn)生預(yù)期的購買行為。

包裝設(shè)計的心理策略是非常邏輯化的創(chuàng)意思維，它不僅要從視覺上吸引特定的消費群體，更要從心理上捕捉消費者的興奮點與購買欲。

讓包裝設(shè)計色彩提升吸引力和感召力

色彩作為包裝設(shè)計吸引消費者的第一把利劍，是商品包裝設(shè)計的靈魂和精髓。

在包裝設(shè)計中，巧妙地應(yīng)用色彩感情的規(guī)律，充分發(fā)揮色彩的暗示作用，更能引起消費者的廣泛注意和興趣。

心理學(xué)研究表明，不同的色彩對消費者有不同的心理反應(yīng)。暖色給人以熱烈、輝煌、興奮的感覺;冷色給人以清爽、嫻雅的感覺。當(dāng)然，能給人色彩聯(lián)想的并不僅僅局限于色譜上的純色，其他顏色也是如此。

如：粉色是羞怯和浪漫的代名詞，她是柔順、女性、性感、親昵的標志;白色給人潔凈的感覺，特別是與藍色調(diào)相配;黑色象征貴族、卓越、高雅等等。對色彩的感受是人與生俱有的，是色彩心理的原動力之一。