零售終端最后一公里并不是阿里、京東這類企業(yè)一個(gè)城市5萬平米的倉庫所能替代的。

當(dāng)前，隨著互聯(lián)網(wǎng)+、B2B等模式的拓展，傳統(tǒng)酒類經(jīng)銷商似乎都有著“難言之隱”，主要表現(xiàn)有三點(diǎn)：

1.經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)模式重定：我的存量我做主時(shí)代，渠道內(nèi)庫存大幅度降低；暢銷產(chǎn)品價(jià)格體系的混亂，很容易導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的銷售臨界值被打破，傳統(tǒng)經(jīng)銷商不得不重新思考自己的經(jīng)營(yíng)模式。

2.零售端功能性改變：懶人經(jīng)濟(jì)促進(jìn)了許多C端電商發(fā)展，零售端成為打通附近1公里的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)化連接，已經(jīng)是必然的趨勢(shì)，這一塊也是互聯(lián)網(wǎng)革命的重點(diǎn)，關(guān)鍵看誰能給客戶更好的購物體驗(yàn)，促使零售端擁有更快服務(wù)的便利性條件。

3.傳統(tǒng)供應(yīng)鏈采購體驗(yàn)被打破：服務(wù)、質(zhì)量、信任、信用四個(gè)維度是傳統(tǒng)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，但隨著京東這種連拆包后都能退貨的購物體驗(yàn)，這種信任、信用等很快會(huì)被打破。

傳統(tǒng)酒類經(jīng)銷商的痛點(diǎn)到底在哪里？

1.新品之痛，經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)能力下降。最近幾年，大多數(shù)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)思路主要是暢銷品做粘性、新品轉(zhuǎn)成長(zhǎng)利潤(rùn)的邏輯，依附在擁有渠道控制能力的廠家身上。反向證明經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)能力正在持續(xù)的下降!

2.互聯(lián)網(wǎng)之痛，自建或嫁接平臺(tái)都很迷茫。首先，自建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)對(duì)一部分大商來說已經(jīng)在計(jì)劃之中，只是互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)的管理好像不是自有資本能駕馭的。投資成本高，失敗的概率大，關(guān)鍵的人才用傳統(tǒng)薪資的方式根本解決不了問題，傳統(tǒng)思維雇傭關(guān)系對(duì)精英階層來說已經(jīng)是過去式了。

其次，眾多的互聯(lián)網(wǎng)工具很多功能已經(jīng)超過自己的需要，卻并不見得能夠幫助自己提高多少效率。

而在B2B電商眼里，酒類行業(yè)仍然充滿機(jī)遇：

1.首先，互聯(lián)網(wǎng)化的運(yùn)營(yíng)管理能夠更大幅度的降低社會(huì)綜合運(yùn)營(yíng)成本。

2.其次，以往酒類行業(yè)的運(yùn)營(yíng)思路都是“大商化小，分片割據(jù)”，以降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。整個(gè)城市中大部分的經(jīng)銷商是年?duì)I業(yè)額200萬到5000的經(jīng)銷商或者說配送商，占據(jù)了超過80%的市場(chǎng)份額。然而，當(dāng)通過規(guī)模化、數(shù)字處理能力、機(jī)械化來降低流通環(huán)節(jié)成本時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)線下領(lǐng)域的階梯革命就開始了。

3.酒類尤其是葡萄酒行業(yè)集中度很低，大部分的企業(yè)規(guī)模偏小，對(duì)渠道的掌控力不足，推廣能力不足。而營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)是酒香也怕巷子深，互聯(lián)網(wǎng)的魅力在于即時(shí)實(shí)現(xiàn)無成本一對(duì)多的網(wǎng)絡(luò)化優(yōu)勢(shì)，顛覆過去人際溝通的復(fù)雜性。

面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+，經(jīng)銷商該如何應(yīng)對(duì)？

很多中小經(jīng)銷商認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)渠道模式面前，更多的是“陪跑”的角色，于是出現(xiàn)了以下幾種模式來應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊：

1.酒業(yè)聯(lián)盟：無論是白酒還是葡萄酒，都在試圖通過一種共生共建、資源互補(bǔ)的模式來完成鏈條的高效體系。

2.經(jīng)銷商抱團(tuán)平臺(tái)：創(chuàng)造共建生態(tài)，共享收益的合作模式，并通過互聯(lián)網(wǎng)化方式提高與優(yōu)化社會(huì)物流配送成本，提高運(yùn)營(yíng)效率。

中國(guó)的酒類經(jīng)銷商發(fā)展了至今，經(jīng)歷過兩次巨大的變革革命：一是商超的出現(xiàn)，經(jīng)銷商從門市經(jīng)營(yíng)真正走向了公司化運(yùn)營(yíng)；另外一次深度分銷的革命，經(jīng)銷商的社會(huì)分工成為物流商+資金商的社會(huì)角色。雖然電商出現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷商造成沖擊，但經(jīng)銷商依然是社會(huì)物流配送的主流渠道，畢竟零售終端最后一公里并不是阿里、京東這類企業(yè)一個(gè)城市5萬平米的倉庫所能替代的。