中國的進口紅酒市場近兩年越來越火熱了起來，各種品牌的紅酒也越來越被人們所了解，如同雨后春筍一般在各大城市相繼開業(yè)了各類紅酒經(jīng)銷店與酒莊，大家看好的都是中國這個巨大的消費市場，并且紅酒在中國市場上的發(fā)展頗具潛力。

目前大多數(shù)的紅酒企業(yè)采用的還是傳統(tǒng)的走渠道客戶、發(fā)展代理商這樣一條路，由于人脈與地域的限制，這種傳統(tǒng)的方式只能在小范圍內(nèi)進行，就算是有少部分的人擁有廣泛的人脈和過硬的渠道，也不太可能在更大范圍內(nèi)進行同樣成功的擴張。

因此現(xiàn)在也出現(xiàn)了一些走O2O路子的紅酒企業(yè)，這些企業(yè)通常的做法是在淘寶或天貓等電商平臺上開設(shè)專營店，在PC端開發(fā)在線電子商城。這是目前中國進口紅酒市場向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型最主要的做法。企業(yè)可以做到和消費者直接面對面，擺脫了代理商等中間環(huán)節(jié)，這樣就降低了成本，同時實現(xiàn)了利潤的最大化，在線上鋪開并具有一定知名度之后再向線下部署自己的實體經(jīng)銷店。

然而目前在中國更多的紅酒經(jīng)銷商們屬于中小型經(jīng)銷商，他們在向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型、擴張自己的經(jīng)營規(guī)模時最大的難題就是資金和人力的不足，融資也并不是一件容易的事情。再加上很多傳統(tǒng)經(jīng)銷商對互聯(lián)網(wǎng)并不了解，認為只要開個網(wǎng)店或在線商城就是向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型了，這是錯誤的，這樣的后果往往是向線上投入了大量的資金，卻無法獲得相應(yīng)的回報，事倍功半。

針對這些中小型進口紅酒經(jīng)銷商，筆者給出的建議是發(fā)展微商，這個建議是基于以下幾點考慮。

一、為什么選擇微商

移動互聯(lián)網(wǎng)這個話題現(xiàn)在已經(jīng)越來越熱，大家更多的時間是花在手機上而非PC端，現(xiàn)在已經(jīng)有越來越多的消費者開始在手機上購物了，移動支付目前也變得越來越便捷。微商作為一個新興的產(chǎn)業(yè)正在迅猛的發(fā)展，隨著微商逐漸向?qū)I(yè)化方向發(fā)展，渠道結(jié)構(gòu)將會呈現(xiàn)立體化。廠商、批發(fā)商、零售商、代理商、消費者有機結(jié)合起來，構(gòu)成一個有機的互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)。通過建立渠道“面”的網(wǎng)絡(luò)化與系統(tǒng)化，提高渠道網(wǎng)絡(luò)的效率，最終實現(xiàn)渠道主體子系統(tǒng)及渠道客體主系統(tǒng)的優(yōu)化。在這種趨勢下，發(fā)展微商，緊緊的抓住移動互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口對于中小型企業(yè)而言是非常好的發(fā)展機會。

二、成本

開發(fā)一個在線商城的費用相信大家也有所了解，一個功能齊備的在線商城沒有幾萬塊錢是拿不下來的。當(dāng)然有人會說可以選擇ECShop這樣的免費系統(tǒng)，但是這樣的免費系統(tǒng)在功能上不一定完全適合你的企業(yè)，并且有很多的功能是不健全的，要想增加相關(guān)的功能還要看有沒有合適的插件，而這些插件也是要花錢的，搞二次開發(fā)既麻煩成本也不低。但是走微商就不一樣了，你只要有微信就可以了。

三、利潤

微商運營成本低，所以可以把更多的利潤讓給代理商，不必像傳統(tǒng)模式那樣要求加盟商囤貨或者壓資金，完全可以讓你的紅酒代理商沒有任何壓力的去做，這樣會有越來越多的人會對你的微商產(chǎn)生興趣，可以在最短的時間內(nèi)把微商的范圍擴大化。

綜上所述，筆者認為對于中小型的紅酒企業(yè)而言，如果想向電商領(lǐng)域發(fā)展，拓展自己的品牌，從微商入手是最可行的。另外，關(guān)于微商的運營，筆者再提出以下幾點建議。

一、方式

筆者并不主張企業(yè)一開始就開發(fā)自己在移動端的App和搞微信端的二次開發(fā)，在微商起步階段完全可以憑借個人帳號進行推廣。當(dāng)然我說的不是刷屏，之所以眼下微商受到很多人的質(zhì)疑是因為很多微商只知道一味的刷屏和大量傳銷進入微商造成的，這是人人喊打的模式，長遠看來對品牌完全起的是負面推廣作用。我主張的個人帳號推廣是團隊中每個人都利用自己的微信帳號去和粉絲互動，了解到哪些是真正對你的紅酒感興趣的，在這些群體當(dāng)中去發(fā)展自己的微商代理。并且注冊一個訂閱號打造自己的紅酒文化自媒體平臺，從文案方面打造自己的品牌紅酒文化。

二、價格

在這一點上，筆者認為經(jīng)營進口紅酒不要去打價格戰(zhàn)。市場上是有十幾二十塊錢的所謂進口紅酒，可是大家算算成本就知道了，從國外運輸過來的運費、到國內(nèi)的倉儲費用、過海關(guān)的關(guān)稅以及經(jīng)銷商的日常運營成本等等加下來，如果賣到這么便宜連成本都包不住，這還是沒有算上酒瓶、葡萄等國外酒莊自身的成本。但是目前國內(nèi)的紅酒市場就是這樣，充斥著大量的廉價進口紅酒，如果一味的走便宜路線，真正的國外優(yōu)質(zhì)進口紅酒是無論如何都無法同這些廉價酒比拼價格的。

經(jīng)營紅酒應(yīng)該著力于打造自己的品牌文化，每一個酒莊都有自己的歷史和故事，這些都是紅酒文化的一部分。通過微信的訂閱號平臺，經(jīng)銷商應(yīng)該從文案方面去打造自己的紅酒文化，讓消費者覺得物有所值，而非一味的追求價格便宜。要知道，真正好的消費體驗應(yīng)該是讓消費者覺得購買到的紅酒有超值的感受，這樣才會真正的吸引用戶持續(xù)購買。

三、線下

O2O路線最終的目的還是在線上鋪開了之后再向線下部署實體營銷店。微商代理可以不設(shè)門檻，誰都能做，但做上一段時間你就會發(fā)現(xiàn)業(yè)績方面不同的微商是不一樣的。那么對于業(yè)績非常好的區(qū)域，企業(yè)就可以把這里作為O2O落地的場所了，通過和微商代理合作舉辦線下的品酒沙龍，進一步的提升用戶對于你的紅酒品牌認知度，而且對微商代理也是一種積極的支持。

另外，騰訊自身也已經(jīng)開始準備一系列的改進措施，來完善微信的各項功能，所以，把微信作為一種強關(guān)系工具，真正的同粉絲互動去正規(guī)的發(fā)展微商是絕對可行的。