Micro說(shuō)：

魔獅能成為中國(guó)消費(fèi)者叫得響的一頭“雄獅”嗎？

2017年5月，張?jiān)９就瓿闪酥抢И{酒莊的收購(gòu)，在其國(guó)際化布局中落下重要一子。這個(gè)項(xiàng)目在當(dāng)時(shí)不僅受到了行業(yè)內(nèi)外諸多關(guān)注，更成為中國(guó)在智利“一帶一路”倡議下最大的葡萄酒投資項(xiàng)目。

如今，一年多的時(shí)間過(guò)去了，智利魔獅葡萄酒在中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)如何？作為張?jiān)Ｖ攸c(diǎn)運(yùn)作的品牌之一，其未來(lái)規(guī)劃是什么？

就在百屆春糖“贏未來(lái)·與獅共進(jìn)”晚宴的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，張?jiān)９径麻L(zhǎng)周洪江先生透露出重磅消息：“中國(guó)與智利之間相隔近2萬(wàn)公里，我們用一頭‘雄獅’連接了智利與中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)。我不知道大家關(guān)不關(guān)心一個(gè)數(shù)據(jù)，也是我現(xiàn)在不太滿意的地方，現(xiàn)在的魔獅出口到全世界各地，中國(guó)只占了6%，而出口到中國(guó)的智利葡萄酒占比已經(jīng)20%，這是不足，但更是一個(gè)潛力點(diǎn)，未來(lái)我們要把智利魔獅葡萄酒打造成中國(guó)市場(chǎng)的大單品。”

做大單品，魔獅葡萄酒憑的是什么？

就在現(xiàn)場(chǎng)，智利魔獅酒莊總經(jīng)理Wilfred Leigh介紹說(shuō)：“作為智利十佳葡萄酒公司之一，在同張?jiān)＝M成大家庭之后，正式更名為IWCC公司。在我們的發(fā)展規(guī)劃中，中國(guó)是我們非常重要的戰(zhàn)略性市場(chǎng)：首先這個(gè)世界第二大經(jīng)濟(jì)體在全世界人口占比中有著20%的份額，但人均葡萄酒的消費(fèi)量卻是低于全世界平均水平，預(yù)計(jì)在2050年，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)將是美國(guó)的2倍，這將是一個(gè)非常值得期待的市場(chǎng)；其次，中國(guó)是智利葡萄酒最大的出口目的國(guó)，是繼法國(guó)、澳大利亞之后第三大出口市場(chǎng)；最值得一提的是魔獅具備充分競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品矩陣。以經(jīng)銷商體系為例，分別設(shè)置入門級(jí)、陳釀級(jí)和珍藏級(jí)。同時(shí)針對(duì)電商渠道，引進(jìn)魔獅與格獅馬系列兩款產(chǎn)品。在直供商標(biāo)體系引進(jìn)的是卡帕。”

智利魔獅酒莊總經(jīng)理Wilfred Leigh

對(duì)此，張?jiān)Ｏ蠕h國(guó)際酒業(yè)有限公司總經(jīng)理劉世祿用一個(gè)成語(yǔ)“審時(shí)度勢(shì)”做了回應(yīng)。在他看來(lái)，中國(guó)葡萄酒尤其是進(jìn)口酒市場(chǎng)恰似馬拉松長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)，從最初的門檻低、參與者眾逐漸進(jìn)入震蕩調(diào)整期，整個(gè)行業(yè)在經(jīng)歷了洗牌之后，很多做進(jìn)口酒的代理商出現(xiàn)了掉隊(duì)甚至退場(chǎng)；2022年將是一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，中國(guó)的進(jìn)口酒格局離終點(diǎn)還有一定距離，未來(lái)能獲得鮮花和掌聲的將是擁有自主品牌、有運(yùn)營(yíng)能力的頭部企業(yè)。

在這個(gè)發(fā)展過(guò)程中，智利作為近幾年在中國(guó)市場(chǎng)眾保持高速增長(zhǎng)的國(guó)家，在產(chǎn)品品質(zhì)、高性價(jià)比、產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)方面通過(guò)了行業(yè)考驗(yàn)，但有一個(gè)非常值得關(guān)注的問(wèn)題：智利的葡萄酒在中國(guó)市場(chǎng)并沒(méi)有形成真正的超級(jí)大單品。

張?jiān)Ｏ蠕h國(guó)際酒業(yè)有限公司總經(jīng)理劉世祿

那么，魔獅品牌是否具備了成為大單品的潛質(zhì)呢？結(jié)合劉世祿先生的分享，我們總結(jié)了魔獅的4大優(yōu)勢(shì)：

1、實(shí)力強(qiáng)，魔獅公司在張?jiān)Ｊ召?gòu)前就已躋身智利前八名，旗下有魔獅、圣安雅兩大酒莊，不僅是張?jiān)Ｔ诤Ｍ馔顿Y的最大項(xiàng)目，也中國(guó)在智利的第二大投資項(xiàng)目；

2、產(chǎn)區(qū)好，魔獅在邁坡和卡薩布蘭卡兩大高端核心葡萄產(chǎn)區(qū)控制18500畝的自有葡萄園，擁有得天獨(dú)厚的產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì)；

3、規(guī)模大，每年能夠生產(chǎn)1800萬(wàn)瓶，約2700萬(wàn)升的葡萄酒，且產(chǎn)能穩(wěn)定；

4、產(chǎn)品好，截至目前，魔獅酒莊已斬獲包括Decanter 世界葡萄酒大賽金獎(jiǎng)、布魯塞爾國(guó)際葡萄酒大賽金獎(jiǎng)、圣地亞哥葡萄酒大賽金獎(jiǎng)等127次國(guó)際權(quán)威大獎(jiǎng)，并且獲得了美國(guó)、歐盟、日本等多個(gè)國(guó)家及地區(qū)的有機(jī)認(rèn)證，旗下產(chǎn)品更是遠(yuǎn)銷65個(gè)國(guó)家、地區(qū)，產(chǎn)品具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。

有業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，能夠稱之為“大單品”的葡萄酒必須具備幾個(gè)因素：在市場(chǎng)上叫得響、買得到、性價(jià)比高。據(jù)了解，在智利魔獅酒莊被張?jiān)９臼召?gòu)的第一年，魔獅葡萄酒在中國(guó)市場(chǎng)的銷量就增長(zhǎng)了400%，而且，張?jiān)Ｔ谶^(guò)去的一年時(shí)間里從智利進(jìn)口到中國(guó)葡萄酒的排名從100名迅速攀升到24名。在新消費(fèi)時(shí)代的大背景下，擁有張?jiān)＿@個(gè)百年企業(yè)的強(qiáng)力加持后，魔獅能否快速成為中國(guó)消費(fèi)者叫得響的一頭“雄獅”？我們拭目以待。

"企業(yè)家要有匠心精神，要做品牌，做未來(lái)。"

就在現(xiàn)場(chǎng)，張?jiān)Ｐ紝⒃O(shè)定100家簽約客戶，與他們一起打造“魔獅俱樂(lè)部”。

為什么要發(fā)起這樣的項(xiàng)目？在張?jiān)？磥?lái)，這是將蛋糕做大的重要基礎(chǔ)，通過(guò)吹響百人集結(jié)號(hào)，集中優(yōu)勢(shì)資源，細(xì)分渠道，深耕市場(chǎng)，打造一支凝聚力、戰(zhàn)斗力強(qiáng)悍的經(jīng)銷商隊(duì)伍。

據(jù)了解，2019年智利魔獅產(chǎn)品的推廣計(jì)劃已經(jīng)開(kāi)始落地，將在5月、6月、11月及12月份在全國(guó)40個(gè)城市進(jìn)行路演推廣活動(dòng)，并積極參與全球評(píng)獎(jiǎng)，讓產(chǎn)品獲得更多專業(yè)認(rèn)可。

在Wilfred Leigh先生看來(lái)，做中國(guó)市場(chǎng)的大單品，智利魔獅具備了“天時(shí)、地利、人和”三個(gè)要素：智利葡萄酒仍處于上升通道，在智利政府、行業(yè)協(xié)會(huì)的支持下，結(jié)合張?jiān)５钠放票硶?，去充分滿足市場(chǎng)需求。“我們把通路產(chǎn)品做得更有競(jìng)爭(zhēng)力，把差異化產(chǎn)品做得更有獨(dú)特性；管理好產(chǎn)品標(biāo)識(shí)和市場(chǎng)的秩序，規(guī)范價(jià)格體系，一定要讓客戶干得起勁。”

盡管提出了“大單品”戰(zhàn)略，周洪江先生依然提了“匠心精神”這四個(gè)字：“在我看來(lái)，商人和企業(yè)家有相似之處，也有很大不同——商人只是做貿(mào)易做交易，企業(yè)家要有匠心精神，要做品牌，做未來(lái)。無(wú)論對(duì)于張?jiān)＿€是魔獅這個(gè)品牌，我們一定要走在正確的道路上，用匠心精神去對(duì)待其在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展。”（End）