近日，張?jiān)Ｔ谥抢召?gòu)酒莊一事引發(fā)了全球知名電視臺(tái)CNN CHILE的關(guān)注，張?jiān)Ｆ咸丫乒究偨?jīng)理周洪江受邀做客了CNN CHILE的王牌節(jié)目——《經(jīng)濟(jì)議程》，在接受采訪時(shí)，周洪江透露了張?jiān)Ｔ谶M(jìn)行海外收購(gòu)時(shí)的三個(gè)必要條件。

今年5月，張?jiān)Ｔ诠嬷斜硎?，同意合資設(shè)立智利魔獅葡萄酒簡(jiǎn)式股份公司，以收購(gòu)智利貝斯酒莊旗下三家公司股權(quán)，出資4082.76萬(wàn)美元現(xiàn)金持有魔獅葡萄酒85%的股權(quán)。

圖片來(lái)源于：葡萄酒財(cái)經(jīng)

奠定國(guó)際化基礎(chǔ)，合作將一加一大于二

據(jù)記者了解，這是張?jiān)＠^法國(guó)富朗多、西班牙愛(ài)歐、法國(guó)蜜合花后，五年內(nèi)完成的第四次收購(gòu)。而此前的三次收購(gòu)的酒莊都來(lái)自“舊世界”，此次收購(gòu)的智利魔獅酒莊則來(lái)自于“新世界”。

當(dāng)主持人尼古拉•佩特問(wèn)道為什么選擇智利時(shí)，周洪江表示，“國(guó)際化是張?jiān)Ｒ恢币詠?lái)的戰(zhàn)略，此次涉足智利市場(chǎng)是為張?jiān)＿M(jìn)一步走向國(guó)際奠定基礎(chǔ)。作為新世界葡萄酒主產(chǎn)國(guó)之一，智利葡萄酒的發(fā)展十分迅速，加上中國(guó)和智利有政府間的關(guān)稅貿(mào)易協(xié)定，將有利于更大量的智利葡萄酒進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，所以我們選擇在智利尋找好的合作伙伴。”

值得注意的是，周洪江在節(jié)目中透露，張?jiān)：Ｍ馐召?gòu)的對(duì)象首先要滿(mǎn)足的三個(gè)條件，“第一，該企業(yè)經(jīng)營(yíng)必須在上升期，經(jīng)營(yíng)狀況良好，包括行銷(xiāo)團(tuán)對(duì)、行銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、還有行銷(xiāo)能力；第二個(gè)關(guān)鍵的因素是經(jīng)銷(xiāo)的團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大，要有將這個(gè)行業(yè)和企業(yè)做大的決心；第三，產(chǎn)品的品質(zhì)優(yōu)良，在海內(nèi)外都有較好的聲譽(yù)，我們的合作會(huì)一加一大于二，這樣會(huì)促進(jìn)INDOMITA公司做的更好。”

智利酒難賣(mài)出高價(jià)？提升品牌形象、性?xún)r(jià)比，打造大單品

據(jù)了解，智利魔獅酒莊主要分布在智利的邁坡谷產(chǎn)區(qū)和卡薩布蘭卡谷產(chǎn)區(qū)。其中，邁坡谷產(chǎn)區(qū)是智利最著名的葡萄酒產(chǎn)區(qū)，生產(chǎn)著智利大部分的出口葡萄酒。而作為智利的精品產(chǎn)區(qū)，卡薩布蘭卡山谷在2013年與法國(guó)波爾多、美國(guó)納帕谷、西班牙里奧哈等產(chǎn)區(qū)一起，被國(guó)際葡萄酒及烈酒展覽會(huì)（VINEXPO）評(píng)選為世界十大“杰出葡萄酒之都”。

目前，貝斯酒莊擁有4個(gè)國(guó)際知名品牌，92%的銷(xiāo)售收入來(lái)源于出口外銷(xiāo)，產(chǎn)品銷(xiāo)至40余個(gè)國(guó)家，在智利出口商中排名第8位。其中歐洲為主要出口市場(chǎng)，銷(xiāo)售額超過(guò)總收入的50%。值得一提的是，世界三大酒評(píng)家之一的詹姆斯•薩克林（James Suckling），曾給該酒莊的葡萄酒打出了91分的高分。

盡管該酒莊的成績(jī)亮眼，然而一直以來(lái)，智利葡萄酒給人的印象就是難以賣(mài)出高價(jià)，在主持人問(wèn)及如何改變這一現(xiàn)狀時(shí)，周洪江也分享了張?jiān)?duì)旗下進(jìn)口葡萄酒品牌的運(yùn)營(yíng)理念：“智利葡萄酒更重要的是品牌的塑造，我們會(huì)加大投入在品牌建設(shè)方面，打造旗下智利葡萄酒的優(yōu)質(zhì)品牌形象，為市場(chǎng)提供高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。事實(shí)上張?jiān)Ｃ恳粋€(gè)引進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的品牌，我們都會(huì)努力將這些產(chǎn)品打造成為中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)口酒大單品。”

此前曾有業(yè)內(nèi)人對(duì)記者表示，張?jiān)２皇呛?jiǎn)單的資本投資，而是更加注重公司運(yùn)營(yíng)，從這一點(diǎn)看，這才是真正的國(guó)際化戰(zhàn)略。張?jiān)Ｕ趶漠a(chǎn)銷(xiāo)一體、單一國(guó)別的中國(guó)生產(chǎn)商發(fā)展為產(chǎn)銷(xiāo)分離、多國(guó)別的國(guó)際化企業(yè)。作為國(guó)產(chǎn)葡萄酒絕對(duì)的領(lǐng)跑者，其國(guó)際化程度越高，國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)會(huì)更加成熟。

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