全球銷量第一、世界百強(qiáng)葡萄酒品牌前三甲、產(chǎn)品回購率67%，是美國價(jià)值最高、最受餐館歡迎的葡萄酒……如此佳績，卻是由一個(gè)年輕的葡萄酒品牌——黃尾袋鼠創(chuàng)造的。

黃尾袋鼠為何能一鳴驚人，成為全世界銷量最大的澳大利亞葡萄酒，又是如何成為業(yè)界傳奇，其營銷手段為何能成為哈佛商學(xué)院經(jīng)典案例？下面小編將一一為您解答。

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一．老少咸宜的口感

“就是這樣非常有趣，非常易飲的酒品，是每天可以飲用的酒品。”《藍(lán)海戰(zhàn)略》一書是這樣評(píng)價(jià)黃尾袋鼠的。

卡塞拉酒業(yè)不是把黃尾作為一種葡萄酒推出，而是以制造老少咸宜的大眾飲品為導(dǎo)向，因而釀出了無論是愛喝啤酒或雞尾酒的人都能接受并還想喝第二次的黃尾袋鼠。黃尾是如此有趣的社交型飲料，它能在短短兩年的時(shí)間里虜獲美國群眾的味蕾、喚醒他們的嗅覺，成為美國進(jìn)口葡萄酒的頭牌也不足為奇了。

二．可愛的品牌形象

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黃尾袋鼠是首屈一指的澳大利亞品牌，它能在全球如此成功，除了成品優(yōu)質(zhì)出眾，澳大利亞的代表動(dòng)物——袋鼠也為爭取了不少的形象分。所謂民族的就是世界的，黃尾袋鼠的創(chuàng)始人小卡塞拉接手了父母的酒莊，其勇于創(chuàng)新的理念也正如蹦蹦跳跳的袋鼠一樣，充滿生命力，這也是其被消費(fèi)者喜愛的原因。

三．頗為公道的價(jià)位

小卡塞拉自己曾說“人們已經(jīng)不愿再被那些虛無縹緲的不知所云的有關(guān)葡萄酒的廣告和宣傳所蒙蔽，喝酒就是喝酒，哪來那么多的講究！”那么既不搞促銷活動(dòng)，也不向消費(fèi)者賣廣告的黃尾袋鼠，是如何成為澳大利亞出口葡萄酒的銷售冠軍的呢？

物美價(jià)廉才是消費(fèi)者想要的，而黃尾袋鼠正是這樣的葡萄酒。

其實(shí)，我們國內(nèi)的葡萄酒生產(chǎn)成本是比國外低的，但投入的營銷資源多，運(yùn)營方式也類似于白酒企業(yè)，導(dǎo)致了毛利率高。而在國外，葡萄酒主打是性價(jià)比，在美國，一瓶黃尾袋鼠不過5～6美元?？芍^是將葡萄酒的價(jià)格真正平民化，再加上沒有繁復(fù)的促銷廣告費(fèi)用，銷量好，營銷環(huán)節(jié)的成本低啊。

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了解了黃尾袋鼠的成功之路，再次端起酒杯，品味這款甘醇怡人的葡萄酒，您是否覺得更加享受了呢？想了解更多葡萄酒資訊，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注葡萄酒網(wǎng)哦！