探訪阿根廷葡萄酒市場(chǎng)，中國(guó)或成為其重要出口國(guó)

2016-11-23 13:40:49 來源：樂酒客

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摘要

阿根廷作為南美洲最大的葡萄酒生產(chǎn)國(guó)，但對(duì)于中國(guó)一般消費(fèi)者而言，這個(gè)產(chǎn)區(qū)并不熟悉。這或許也同阿根廷葡萄酒在當(dāng)?shù)匾勋@得的巨大市場(chǎng)占有率有關(guān)。

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郭偉靜

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阿根廷在中國(guó)消費(fèi)者的印象中更多是足球，是探戈舞，其實(shí)作為新世界的代表的阿根廷的葡萄酒也獨(dú)樹一幟。從產(chǎn)量來看，阿根廷2014年葡萄酒產(chǎn)量達(dá)到151.9萬噸，位居第五大全球產(chǎn)酒國(guó)，比第六名的澳大利亞多出約30萬噸，比排名第九位的智利多出約50萬噸，近30年來，拉菲、軒尼詩、保樂力加等國(guó)際酒業(yè)巨頭均在阿根廷投資建立了酒莊，足見其在國(guó)際葡萄酒行業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)。然而長(zhǎng)期以來，阿根廷葡萄酒在中國(guó)市場(chǎng)的知名度以及市場(chǎng)占有率卻不如澳大利亞和智利。

探訪阿根廷葡萄酒市場(chǎng)，中國(guó)或成為其重要出口國(guó)

2016年11月初，筆者應(yīng)阿根廷最大的精品酒集團(tuán)露蒂尼（RUTINI）的邀請(qǐng)，走訪了阿根廷的最大的產(chǎn)區(qū)門多薩，對(duì)阿根廷的葡萄酒產(chǎn)業(yè)有了一些初步了解?！?/p>

阿根廷市場(chǎng)被本土葡萄酒牢牢占據(jù)

阿根廷人口有4200多萬，本土市場(chǎng)較為龐大，筆者通過幾天布宜諾斯艾利斯和門多薩的超市、餐廳和葡萄酒專賣店觀察，發(fā)現(xiàn)在這些地方陳列的98%的葡萄酒是阿根廷國(guó)產(chǎn)酒，進(jìn)口葡萄酒只有少數(shù)幾個(gè)牌子的法國(guó)香檳可以看到。正是源于本土市場(chǎng)消費(fèi)者的擁躉，阿根廷葡萄酒企業(yè)走出去的不多，大多立足于深耕本土市場(chǎng)。

探訪阿根廷葡萄酒市場(chǎng)，中國(guó)或成為其重要出口國(guó)

被時(shí)尚媒體評(píng)為阿根廷第一奢華葡萄酒品牌的露蒂尼集團(tuán)也是如此，他們?cè)诒就潦袌?chǎng)基本直營(yíng)，分渠道，分區(qū)域運(yùn)作。露蒂尼集團(tuán)公司的辦公室在首都總統(tǒng)府旁邊大廈里，整個(gè)集團(tuán)有500多名員工，其中首都市場(chǎng)就配置了50名業(yè)務(wù)人員，直接對(duì)接500家餐廳。而連鎖專賣店體系則交給一家商業(yè)集團(tuán)去對(duì)接，并依托這家集團(tuán)和五大KA賣場(chǎng)合作。

探訪阿根廷葡萄酒市場(chǎng)，中國(guó)或成為其重要出口國(guó)

（WINERY在當(dāng)?shù)赜?00多家連鎖店）

在首都以外的市場(chǎng)，有20名銷售人員。筆者看到不管在餐廳、超市、專賣店還是免稅店都有露蒂尼旗下品牌的身影，有的地方還有專柜陳列，可見其市場(chǎng)占有率相對(duì)可觀。2015年露蒂尼產(chǎn)量達(dá)1200萬升，年銷售收入超過1.2億美元。

AlejandroBofill(亞歷山大.波菲爾)是露蒂尼集團(tuán)的總裁，他是個(gè)溫文爾雅的長(zhǎng)者，他告訴筆者已經(jīng)在集團(tuán)擔(dān)任了17年總裁職務(wù)。17年前他所在的投資財(cái)團(tuán)成為露蒂尼的控股方，他作為投資財(cái)團(tuán)的代表來到露蒂尼。

記者也借此機(jī)會(huì)，特別專訪了亞歷山大.波菲爾，他來為大家談?wù)劼兜倌峒瘓F(tuán)的理念。

探訪阿根廷葡萄酒市場(chǎng)，中國(guó)或成為其重要出口國(guó)

亞歷山大.波菲爾(左）楊征建（右）

“露蒂尼在阿根廷是高端酒的代表”

探訪阿根廷葡萄酒市場(chǎng)，中國(guó)或成為其重要出口國(guó)

記者:露蒂尼全球最大的市場(chǎng)在哪里？

波菲爾：是美國(guó)市場(chǎng)，其次是中國(guó)市場(chǎng)，第三是巴西市場(chǎng)。我們產(chǎn)品70%內(nèi)銷，30%出口到全球50多個(gè)國(guó)家，其中美國(guó)市場(chǎng)占12%。我們至少20年以前開始進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，目前在美國(guó)紐約和加州等地都有經(jīng)銷商。

記者:請(qǐng)問露蒂尼何時(shí)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)？

波菲爾：是在2005-2006年之間進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的。

記者:阿根廷葡萄酒產(chǎn)量大于智利，不乏優(yōu)秀品質(zhì)的葡萄酒，為何在中國(guó)市場(chǎng)不及智利？

波菲爾：這與政府的政策有關(guān)，智利酒在中國(guó)是零關(guān)稅，而阿根廷酒則沒有這個(gè)優(yōu)惠。此外，智利酒企業(yè)更善于在中國(guó)進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，而阿根廷酒相對(duì)價(jià)格更高。還有阿根廷酒的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更大，人均消費(fèi)更多，早在上世紀(jì)60年代就已經(jīng)達(dá)到人均90升的年消費(fèi)量，企業(yè)對(duì)出口的積極性不如智利酒企。

記者:為擴(kuò)大中國(guó)市場(chǎng)，露蒂尼會(huì)對(duì)中國(guó)進(jìn)口商有什么具體的支持政策？

波菲爾：我們能夠做的主要是提供的是一定數(shù)量的樣品酒，用于推廣。我們?cè)诎⒏⒁恢币詠淼牟呗允遣蛔鰪V告，以品質(zhì)取勝。在阿根廷，露蒂尼是高端酒的代表，在中國(guó)我們也想做成高端酒的代表。

記者:同為新世界品牌，智利一些企業(yè)和品牌在中國(guó)已經(jīng)有了較高的知名度和市場(chǎng)占有率，如智利干露集團(tuán)，露蒂尼是否準(zhǔn)備借鑒其推廣措施？

波菲爾：用干露來比較并不準(zhǔn)確。干露的產(chǎn)量很大，而露蒂尼的產(chǎn)量比較少，更多是品質(zhì)的保證，對(duì)產(chǎn)量進(jìn)行控制，這一點(diǎn)有點(diǎn)類似拉菲集團(tuán)。

希望兩三年后中國(guó)成為最大出口市場(chǎng)

記者：對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有何未來規(guī)劃？

波菲爾：我們短期不是很在意出口中國(guó)的瓶數(shù)。我記得從2008年開始，露蒂尼就成為阿根廷向中國(guó)出口葡萄酒金額最大的公司。中國(guó)市場(chǎng)很復(fù)雜，我們研究制定了長(zhǎng)期策略，目前僅僅完成了三分之一。前三年是個(gè)觀察期，五年后期望有一個(gè)突破，希望中國(guó)能成為我們第一大出口市場(chǎng)。

探訪阿根廷葡萄酒市場(chǎng)，中國(guó)或成為其重要出口國(guó)